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第一百九十二章 明治维新(8)


第一百九十二章    明治维新(8)

        在对蓝光光盘的初期研究方面,索尼陆陆续续投入了数十亿美金,而愿意在持续4年的时间里投入如许的资金与精力,并甘冒血本无归的风险(例如最后的东芝),赌的就是能够控制标准。

        标准,就意味着印钞机。

        然而,黄宣大张旗鼓的借贷140亿美金,声称已经注册了无数个专利——实际上,他的确这样做了——在索尼人看来,这完全是要从他们嘴里捞食。

        索尼不需要140亿美金,至少现在不需要,否则的话,他们早就可以这样做。

        吉田修平还没有意识到,黄宣的专利会给bd带来多大的变革,毕竟,他手上的还只是一份清单而已。

        正是这份清单,让他明白黄宣正在做的,这个中国人竟然想要用专利包围索尼。这让他难以忍受。

        可是,他又不得不去打这个电话,因为一周前,他就接到了和信实业要求加入dvd联盟的申请。

        这当然是无稽之谈,6c是不会接纳一个只有钱的富豪的,只是,谁都明白,这是个由头罢了。

        就在这短短的一周里,和信实业再次注册了大约1000个专利,在任何一个正常人的眼里,这都不可能是新的创造,而只能理解为是一种示威,吉田修平觉得,自己的确应该回应对方,140亿,对面总是有140亿美金的。

        话虽如此,吉田修平还是有些愤怒的,所以他并没有拐弯抹角,而是很直接的问:黄先生,您是否对蓝光感兴趣。

        黄宣仿佛没有听出他话中的愤慨,很简单的道:“是的。”

        吉田修平坐在办公室里,桌子上放着喝了一半的咖啡,翻译小心的坐在其身后。他并不知道自己在打电话给另一个位面,这也许是他有史以来打的最长途的电话了。

        “我认为,和信实业和索尼,在对bd市场的认知上,有着一些差异。”吉田修平尽量控制着情绪道。

        黄宣又向后坐了坐,将头扭到三井和岩崎看不到的地方,笑笑,道:“当然,差异造成市场的分化,分化才能带来利润。”

        吉田修平没有教导黄宣商业思想的兴趣,他不屑的撇撇嘴道:“坦白的说,黄先生,索尼并不欢迎和信实业。”

        “但你们也不能拒绝。”黄宣同样很坦白。

        吉田停顿了很久,黄宣耐心的等着他,同时也等着三井,在他看来,这的确很有趣。

        “我不会给予和信实业授权的,任何,任何授权。”作为一个日本人,吉田的风格很开放,就像是现在。

        索尼拥有蓝光最基本的专利,而黄宣的专利都是基于这些专利来进行的,就像是灯座的专利之于灯泡一样,如果索尼不授权让他使用灯泡,他的专利自然也就无用武之处了。

        黄宣早就想过这些,索尼如同所有日本式的企业一样,在面向世界的时候,还带着一股子封闭的情感。他本是想要依靠西南贝尔打入bd阵营,但那场收购行动至少还要一个月,在此之前,他都不能告诉吉田修平,否则的话,索尼很可能会通过一系列的动作,将他从mpge-4的专利中逐出去。至少,美国人就不喜欢有中国人进入这个体系。

        现在的情况让黄宣有些进退失据,一方面,他不能告诉吉田修平,自己如何能够而且应当加入bd阵营,他不能现在就去披at&t的虎皮,可是另一方面,他又需要尽早加入bd阵营,以期获得足够的技术支持,并在bd爆发时大赚上一笔。

        这简直是个悖论,黄宣以为吉田会更委婉、迟疑一些,毕竟是140亿美金想要和他站在一起,可是看起来,索尼对独占的诉求,远远比利润本身更大。

        这让黄宣显的准备不足,他不能说“那就别给我授权了”,若是如此,他在西南贝尔的收购计划完成一个月内,都没办法建立工厂;之后,也并不确定吉田修平是否会屈服,何况,此时此刻,吉田修平又在等他回话。

        黄宣有些后悔接起这个电话了。

        想着,黄宣用很慢的语气道:“我们还可以再谈谈关于索尼专利的问题,我们还有很多可以谈的东西,例如hd,索尼董事局不欢迎140亿美金的加入,这让我无法想像。”

        “我会说服董事局的。”吉田明白黄宣的意思。他说话很慢,但很有次序的道:“索尼的企业理念与和信实业是不同的,我们崇尚循序渐进的发展,是标准,而不是蝗虫。hd想必也是一样,此外,新一代的dvd标准,不是140亿美金就可以解决的。”

        就像是那些著名的经理人一样,吉田修平也是个美国味十足的日本人,他的话令黄宣恍然是在和甲骨文谈话。

        突然间和一个早就准备好的老狐狸谈判,让黄宣立时间陷入了被动,正在此时,三井高遂也抬起了头,道:“黄大人……”

        一声“黄大人”,让黄宣眼前一亮,他再看三井高遂的眼神都变了,眼前这两位,可不是标准的日本商人吗?还是史上最强悍的商人之一。

        黄宣马上打断三井,暗着声音道:“吉田先生请稍等。”说着在能量屏上点了点,暂停了通话,斟酌着道:“三井先生,我问你一个问题,如果有个日本人和我谈生意,我想加入他的组织,就像是藏屋敷,呵呵,我该怎么办?”

        “你有什么。”回答的自然是岩崎弥太郎,他最擅长的就是对商会的控制。

        “我有办法改善这个藏屋敷,呃,带给他更多利润,让他发展的更快,帮助击败它的竞争对手。”黄宣大而化之的描述着。

        岩崎弥太郎笑笑,道:“我只在两种情况下,允许别的商人加入我的藏屋敷:一、他能找来别的大名加入,二、他能够提供大名们想要的东西,除此以外,都是废话。”

        黄宣沉着脸想着,道:“像是外国人的东西?”

        “自然是要南蛮会馆买不到的东西。”

        黄宣心领神会,立刻转过身子,点开通话键,道:“吉田先生,你还在吗?”

        “哦,是的。”吉田笑着道:“黄先生,在新的对话之前,我可以提出一个改善的意见吗?”

        “什么?”

        “您借贷140亿美金给索尼,而我们,则在支付利息的基础上,多支付1亿美金给您。”

        等于是多给了黄宣0.7%的利息,而索尼获得了140亿美金的贷款,这会让他们占便宜占到笑,不过黄宣若是没有办法进行有益的投资,这笔款子的利息也能拖垮他。

        “改变借贷对象是件很麻烦的事情。”黄宣没有就这个问题说下去,而是笑笑道:“吉田先生,仅仅是好莱坞的片库和ps3市场,您认为就能战胜hd吗?”

        “我们有自己的策略。”吉田修平回答的很空洞。

        黄宣则拍着自己的脑袋,他潜意识里始终认为hd已经输了,可是实际上,现在的hd还是生龙活虎,hd除了片源的困难,并没有更多的劣势。他想着刚才岩崎弥太郎的话,道:“吉田先生,bd的市场的确很大,是未来很大!我可以为索尼开拓这片市场,想想看,那么多的商业用户,他们需要大容量的光盘,而索尼并不熟悉这些,我可以借到140亿美金,就可以为bd联盟赚到140亿美金。”

        他并没有说更便宜的光盘,这会起反作用,因为索尼控制标准的要求就是,保证高额的利润,因为在他们看来,只有配套的技术都成熟之后,才能降低价格,抢占市场,和黄宣不同,他们并没有将dvd逐出市场的打算,因为索尼同样是6c联盟的一员,他们可以借用dvd在低端市场继续获取利润,而却很少的投入——这也是为何吉田修平不喜欢一个新公司加入的原因之一,黄宣并不是6c联盟的成员,他从dvd中赚不到一分钱,他自然会想要全力推动bd,而这,与索尼的利益并不完全相符。

        换句话说,人们之所以不能很快的用到便宜的bd,是因为索尼想要榨干dvd的最后一滴汁液,而不完全是技术原因。

        黄宣毫不停顿,加深语气道:“我知道索尼一向重视消费级市场,可是,诸如甲骨文这样的企业,反而更需要大容量的光盘,美国人手上掌握的并不仅仅是美金,他们还有更多的专利,高清解码的技术,我可以为索尼开创美国新市场。”

        若是换作另一个中国人,吉田修平是绝不会相信他的,无论年纪。每个日本人都以为,日美关系永远都要比美中关系好,不过吉田知道,他是不可能从美国借到140亿美金的,任何一家日本企业,也许可以获得140亿美金的融资,但绝对不会得到140亿美金的借贷——那是一个神话。

        黄宣学着爷爷,用很有蛊惑力的语气道:“吉田修平先生,高清电影和更棒的游戏是bd的最终出路,商务应用同样也是,我可以提供后者,并为前者服务。索尼愿意加入这场盛宴吗?”

        他说的是索尼愿意吗?而不是和信实业如何,这让吉田修平笑了起来,黄宣则在心里松了口气,暗道:“还是日本人最了解日本人。”


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