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第 42 章 两章合一


许如意要搞的这个参观可是动静不小。【】

        首先经过筛选,她留出了八家供货商,都发出了邀请函。如果他们都来,那么接机,住宿,吃饭,就够忙活的了。

        更何况,许如意不止邀请了国外的供货商,还邀请了国内的供货商,想要让大家充分交流,国内的机床零配件厂这么多,就算来个十几家,接待也是大问题。

        所以这事儿一定,许如意负责国外厂家,东阳厂的副厂长高林负责国内的厂家,两人带人忙了起来。

        许如意这边事情做在了前面,自然一切顺利,很快收到了大家的回函,八家全部都同意了,就是时间那边出了点差错,大家都定的很靠前,所以……重复了。

        吴海棠皱着眉头问许如意:“你说他们商量好的吗?这个PP公司的凯瑟琳和WT的琳达,还有太阳机床厂的贝尔,还有伯爵代销公司的凯文,都说要十号来,他们凑一起不打架吗?”

        任晓友也觉得不太好:“这不就好似一家有女百家同一天求,我也觉得得打起来。”

        许如意也是有点意外,不过并不觉得会这样,“你当他们是仇人啊,就是一份工作而已。说不定相互都认识,没事儿还吃饭喝酒呢。”

        “再说,这事儿咱们不用议论,跟他们沟通一下,他们自己愿意换时间就换时间,如果不愿意,那就正好一块接待。”

        这么想倒也是,看他们的意愿呗。

        吴海棠就把传真发了过去。

        琳达一看到这几家,就知道这是这次的竞争对手,怎么可能晚一步呢,直接回复:“时间照旧即可。”

        贝尔和凯文自然也不愿意让,至于凯瑟琳,她现在已经对许如意怒火中烧了,这两天她才知道,许如意将她的价格告知了所有给她报价的公司,她成了价格下调的罪魁祸首了。

        戴文专门斥责她没有道义,凯瑟琳都觉得委屈死了好不好?

        可是她却不得不去,难不成跟戴文一样,被其他人占据了她的资源吗?所以她这次一方面是为了生意,另一方面也是要找许如意算账——虽然许如意并没有说出她的名字和公司,但是这对她的影响也是极为恶劣的。

        所以,她怕不热闹吗?她就要热闹啊。

        他们这边时间一定,又凑到一起,倒是让其他的机床厂省事了,那边也就定了来的人数。

        这会儿能跟外国机床厂交流,那可是少有的机会。

        所以东阳厂这边消息一发出,那边就立刻有了回应,用大家的话说:“兄弟你这么记着我们,感谢啊。”

        倒是胡浩和高林都不揽功,跟他们说:“这是我们设备升级改造工作组组长许如意,跟省厅特别申请的。”

        一听许如意这名字,很多人倒是都知道——她可是没少在杂志上发表文章,而且每篇文章都会解决一个小问题。

        一个问题没什么,可积少成多呢。

        注意她的人也更多了。

        不过毕竟锅炉和

        机床还是隔着行业呢,所以知道她年纪的也不多,一听就以为是位老专家,一个个跟胡浩和高林说:“许老师真是关心这个行业。”

        谁能想到年纪问题,所以胡厂长也没当回事,只当他们是感激有这次机会。

        这年头交通不发达,所以琳达他们是十号到,大部分机床厂都是提前一天,九号就到了,先到的是东北机床厂,他们离得远出发的也早,反而是最早到的。

        领队是技术科科长林阳,他显然和胡浩早就认识,见面就直接给胡浩一个大拥抱,寒暄了两句他就开始探头探脑,胡浩问他:“你找谁呀?”

        “许组长呢?”

        胡浩就指了指旁边的许如意,“哦,忘了介绍,这是我们工作组组长许如意。”

        林阳就愣那儿了,上下打量了许如意一眼,直接一把将胡浩扯到了一边:“这……你没开玩笑,有二十吗?”

        胡浩这才反应过来,他不知道许如意的年纪,这是当老专家了啊,忍不住哈哈大笑起来:“没二十,但组长是真的。”

        林阳的眼睛都快掉下来了,胡浩跟他打包票:“许组长技术水平一流,更重要是,对外贸也很有见解,我们这次升级改造方案完全是由她出具的,而且跟外商的交流也是她主导。”

        林阳可知道从来也没有外商扎堆往夏国跑的,他忍不住看了许如意一眼,摇摇头:“长江后浪推前浪啊。”

        当然,这种情况一天都在发生,后来胡浩都恶趣味了,来一个就先夸许如意,对方傻乎乎的个顶个的跟着夸,夸完在介绍,许如意觉得这一下午,不少人都受惊了。

        不过她也知道,这是迟早的。

        这次请大家过来,一方面是谈代销,可谈下来后肯定要有项目啊,这些

  机床厂就是日后的客户。

        与其以后拜访让大家对她年龄先质疑一下,不如现在就先认识认识。

        但她这个年纪和样貌,的确和大家聊不到一起去,尤其是吃饭的时候特别明显,这年头不流行去外面招待,所以直接在食堂的角落摆了五桌招待大家。

        许如意跟着胡浩一进去,就觉得大家都在看她。

        周雪就在许如意旁边,还以为大家都是对许如意很赞赏,忍不住地自豪——虽然许如意不是东阳厂的,可是他们的组长啊。

        别人不知道,她可知道,如果沟通顺利的话,他们可能省出大概上百万的外汇,而这部分,还会用于东阳厂的改造。

        不过很快,周雪就发现了不对劲。

        大家看了一眼许如意,然后就纷纷往她不在的桌子上坐下了,许如意站的那桌旁边,空荡荡的。

        周雪忍不住生气:“他们这是干什么?”

        小郭可了解:“觉得说不到一起去吧。”

        周雪挺担心许如意不得劲的,可没想到她笑眯眯的,就坐在这儿,反正座位是按着人头的,总有人过来坐。

        后来还是东北机床厂的林阳科长,带头带人过来了,周雪忍不住跟小郭说:“我觉得林

        科长特别好!”

        不过许如意这个只是插曲(),大家也不是对她有意见?[()]?『来[]#看最新章节#完整章节』(),就是不习惯,不坐一起很快就自在起来,都是一个系统的,平时也没少见,都不是外人,很多人就跟胡浩打听:

        “胡厂长,明天我们是不是就带着耳朵就行了?!”

        “咱们是什么流程啊。”

        “不能白让我们来吧,我们也能交流交流吧。”

        若是原先的习惯,胡浩就会站起来,跟大家解释一下,哪里想到,今天胡浩居然来了一句:“让许组长跟大家说说。”

        许如意啊?

        大家看向了她。

        四灵机床厂的向云小声说:“还真都她安排啊。行不行?”

        旁边的王浩然倒是很老成:“是骡子是马拉出来溜溜,咱们这个行业,还能有滥竽充数的?”

        这话可真是说中了大家的心思,所以即便诧异,许如意站起来,也没人吭声,而是安静的看着她。

        许如意可不怵这种场子,直言直语:“有点年轻了是不是?感觉有点不习惯对不对?”

        这……说真的,这行业男同志多,糙老爷们多,多苦多累都不怕,这种社交难题是最怕的。

        一时间,鸦雀无声。

        许如意接着说:“但这不重要对不对?咱们这次来是什么目的?”

        这个大家都知道啊,开拓眼界,跟外商多交流多沟通,了解一下国际著名机床厂和代销公司的技术水平,管理水平,工艺水平。尤其是跟自己工厂相关的,毕竟大家的设备比东阳厂强的有限。

        他们来之前也听说了东阳厂的改造方案,两成新机,八成用原件大修,这可花费要少很多了。

        如果可以的话,他们也想这么办。

        但问这个是不是有点太明知故问了,所有人都这么想,许如意自然看出了大家的想法,笑着说:“当然是做评委了。”

        咦?!

        这会儿几乎所有人都看向了许如意,向云最大胆直接问:“什么评委啊。”

        许如意要的就是这个效果,笑着说:“刚刚不是问我怎么安排吗?我想着,他们上台讲一讲公司发展,拥有的设备,能够达到的技术,其实我们也看不出来什么,都是些皮毛。”

        “他们都是最先进的公司,技术水平肯定都是没问题的,所以我们需要判断谁家对夏国放开的尺度最大,工艺方案好,售后好。这不仅仅是对东阳厂有利,也是对日后需要改造升级的各家有利。”

        许如意这个说法,得到了大家的肯定。

        尺度这件事虽然很少提出来,但是却一直存在,譬如说五轴机床,那是肯定不会卖给我们的,但是,有一些模棱两可的地带,却是可以通过不同公司的态度争取的。

        许如意这话让大家立刻精神起来,原来只是觉得长见识,居然现在还有这个用处。

        怪不得叫评委。

        可是没想到,许如意还没说完呢。

        “所以我们是这样设计的,明

        ()  天中午四家公司的团队都会到达(),简短的休息后?()?『来[]♂看最新章节♂完整章节』(),我们将会在下午开一个介绍会。各家公司都会介绍自己的产品,特点,以及优势。”

        “后天开始,我们将开始正式的谈判过程,期间这些团队肯定都要进入东阳厂的车间进行考察,大家可以根据前一天的印象,选择跟着谁家的团队,借着东阳厂的设备,如果有什么问题,想法,或者难题,都可以随时当面交流。”

        这话说的,大家觉得想到了又

  觉得不太可能吧。

        还是向云第一个发问:“你的意思是,我们什么都能问?”

        许如意点头:“是啊,不问清楚怎么能评判呢。”

        所有人脸上露出了惊喜,要知道,这次来的可都是技术科和工艺科的,厂子面临升级改造,各种思路混杂,这都是外国的专家,如果能问问,说不定能解决平时遇到的不少难题呢。

        不过,大家都觉得这是人家东阳厂的特权,如今居然他们也行?!

        向云直接来了句:“那可太好了!”

        这一嗓子,可把大家的心里话说出来了,若说刚刚因为许如意在,大家都扭扭捏捏的,这会儿谁顾得上啊,一个个讨论的热火朝天。

        甚至还有人问:“许组长,咱们这么多人,逮着他们四个兔子薅,不会问烦了吧。”

        胡浩是直接给许如意竖了个大拇指,笑着说:“呦,这次叫组长了。”

        对方是个彪形大汉,摸摸头:“哎呀,刚刚是不好意思,许组长,问烦了怎么办,我们原先接触过的外商,可挺傲慢的。”

        许如意笑着说:“那咱换一家,八家呢,还没个好脾气的。”

        这话大家爱听,跟他们打交道可憋屈呢,谁不想这么畅快?!

        虽然如林阳他们这些老人都觉得,这也就是许如意不了解情况,人家肯定不能让你这么问,但是还是挺感激她的。

        起码这段结束,饭桌上就热闹起来,等着吃完饭大家往回走,还纷纷跟许如意打招呼:“许组长,您也住招待所啊。”“许组长,我在你隔壁,有事你说话!”

        因为这个,第二天外商团队到达东阳厂的时候,向云他们都去看了,当然不是看外国人新鲜的,而是先熟悉一下,等会儿好发问。

        毕竟外国人长得都一样,不多看看,记不住谁是谁家的。

        要知道,从美国到夏国先飞行十几个小时,随后又要坐三个小时的汽车才能到东阳厂。

        如今无论是喜欢露营的凯文,还是身体娇弱的琳达,都是一副没精打采的样子,他们唯一想的就是,赶紧寒暄一下,入住休息。

        但是,瞧见了东阳厂上百人的庞大迎接队伍,一群人都愣住了。

        琳达忍不住问:“凯文,夏国人这么热情吗?”

        凯文摇摇头:“他们一向很热情,不过这么多人的,我还是第一次见。”

        贝尔并不在意:“这是他们的习惯,对待国外人非常的热情,有的时候超过对待他们本国人,我认为他们是非常自卑的

        ()  。”()

        只有凯瑟琳看了一圈,总觉得这群人盯着他们眼睛发亮,就跟看到美食一样,但是她跟前面这几位关系都很差,而且她刚刚吐了三个小时,所以不准备跟他们交流。

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        见到许如意,凯文非常热情地跟许如意来了个拥抱,称赞她:“哦,美丽的东方女神。”

        贝尔则绅士地握了握手:“希望我们可以休息一下。”

        琳达则着疲倦地冲许如意笑了笑:“许女士,我们终于见面了。”

        至于凯瑟琳,她本来想见面就质问许如意的,但是她又想吐了,所以,她只看了许如意一眼,就被扶到了屋子里去。

        许如意也就没跟他们寒暄,直接说了欢迎,将下午介绍会的事儿告诉了他们,就让他们自由活动。

        这般迅速,让贝尔给许如意竖了个大拇指:“哦,这真是我见过最快速的欢迎了,感谢。”

        说完,一个个都疲倦上楼了。

        许如意这才问:“怎么样?”

        吴海棠小声说:“琳达跟所有人都不熟悉,凯瑟琳和所有人都不和,其他两个都是老狐狸,看不出来。”

        “另外,你知道贝尔为什么跑这么快吗?他自己带了个移动马桶。”

        许如意瞪大了眼睛看吴海棠,吴海棠慢慢地点点头。

        ……

        下午四点,介绍会开始,地方是在东阳厂另一间会议室。

        第一家就是PP公司,凯瑟琳一进来,就瞧见了屋子里有三十多个人,忍不住问:“怎么会有这么多人?”

        许如意笑着介绍说:“除了我们工作组的人,这些都是来自我们机床国内自供零件的生产厂的工作人员,他们来这里,一方面是跟大家交流一下,以便核对方案。另一方面,这些机床厂,也都面临着东阳厂的问题,需要升级改造,所以也是考察。因此介绍会我们都叫来了。”

        她笑着说:“请问可以吗?”

        一个东阳厂就将近千万美元,如果是十一个机床厂呢,想想都知道这是多大的一笔生意。

        许如意这么说,谁能说不能问呢?

        凯瑟琳立刻就答应了:“当然可以。”

        随后就是拿图册,讲优势,她讲一句,翻译就说一句,很快凯瑟琳就发现了不同,这些人怎么都拿着笔在记录,一个个低头沙沙地写着,仿佛生怕落了什么。

        这是凯瑟琳介绍的时候,从来没有的事情,虽然总觉得许如意肯定有阴谋,但是,这么认真地记笔记,也让凯瑟琳忍不住觉得,我们公司的产品的确很优秀?他们显然非常喜欢。

        所以,等着凯瑟琳结束了,她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达,忍不住得意地笑笑。

        同样的感受还有琳达,贝尔和凯文。

        晚上时间,琳达给销售副总汇报:“他们对我们非常感兴趣,一直在记录。”

        贝尔对着自己的团队说:“这可是十一家机床厂,一定要抓住他们。当然,我们还要防范凯瑟琳,她很喜欢突然降价。

        ()  ”

        而凯文则对着助理说:“我认为我们有最大的希望(),你要知道?[()]?『来[]#看最新章节#完整章节』(),他们都是单一的生产厂家,可我们手里却有八家的代销权,我们可以给出最合适最便宜的配置,这是他们比拟不了的。”

        “但是,我们要热情。”

        却不知道,晚上东阳厂招待所也是一片热闹,向云拿着笔记跟同事探讨:“我觉得PP公司太高傲了,还是伯爵代销毕竟合适,他们的价格应该很低。”

        “我倒是觉得,”沪城机床厂的张力从旁边路过,插嘴说,“琳达非常诚恳,她很想做成这笔生意,在同样条件下,她的价格应该不错。”

        东北机床厂的林阳探出头来说:“不要光看价格,看看他们能给我们有多大的尺度,看看他们的方案是不是合理,是否真诚。”

        “咱们按着自己的选择问,反正到时候也需要汇总,这样咱们心里有数了,许组长也有数了。三个臭皮匠顶个诸葛亮,咱们这么多人,肯定看出点什么。”

        当评委不就得这样吗?立时,走廊上不少人回应,“就这样。”

        所以第二天,各公司直接进车间参观,就发现不太一样啊,因为分开行动了,所以身边跟着的人少了,可是,他们怎么开问了呢。

        就譬如凯瑟琳这里,他们刚看到了一个传动轴加工,这是用深孔磨加工的,一个彪形大汉突然问,“我想问一下,这个内孔,我们这么加工非常吃力,请问你们有解决的办法吗?”

        这个倒是简单,不回答似乎也不好。

        当过技术员的凯瑟琳直接说:“可以用珩磨,我们公司的卧式珩磨机就可以做到这点。”

        但他们居然还会比较,不一会儿,就瞧见那位彪形大汉突然离开了,她忍不住问翻译,“怎么走了?”明明交流的非常好。

        翻译说:“他们说咱们不诚实,WT的琳达说,根本不用买设备,买个珩磨头换上去就行了。”

        凯瑟琳都怒了,有这样的吗?他们是卖东西的?这还能挣钱吗?

        可当另一个技术员问她,“我们进口一个丝杠磨床,花了不少钱,怎么就精度还不如我们过去的设备呢。”

        这哪里能说啊,但是为了显示自己非常实诚,她只能说:“你们压价了吧,其实我们有多种精度,你们买的时候往往不问,只问价钱,有时候就只能买到精度差的产品了。”

        “不过在我们公司,这一切都是透明的,你们放心好了。”

        到了贝尔那边,就听见翻译跟他说:“PP公司的凯瑟琳说咱们公司上次卖给夏国的丝杠磨床精度非常差,是因为咱们没告诉他们不同价格精度不一样,这会儿他们都觉得咱们不诚信。”

        贝尔都愣了,又是凯瑟琳,就是她先降价,现在怎么可以这么揭他们老底?

        所以在被吐槽:“我们订购的机床,其实并不是很实用,后来是自己改造过后才能用的。”

        他直接说道:“这是因为你们是按着样本订货的,事实上,我们的机床可以分解为将近百个标准部件,完全可以按着你们的要求进行重新组合,甚至你们有任何难题,都可以找我们,我们都会解决,这就是我们的工作,我们热爱工作!”

        而伯爵代销的凯文,已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量,这是工艺的内容,一般情况下,他们是不愿意多讲的,只要告诉对方,用数控就好了。

        但现在,太卷了,他要诚实!

        “你要知道,经济效益是需要考量的,我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃,因为不同数量的产品,用普通机床和数控机床成本不一样的,有点公式可以算出来哪个更合算,我给你写一下……”!

        ()


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