"你这么想，是因为你习惯了建材工地那套玩法。"

周宏远说，

"但孙贼做的是本地长期生意，他客源全是本市老百姓。

楼盖结实，口碑传出去，后面拿别的地、卖房，都顺风顺水。

一旦有一个楼盘偷工减料，墙裂渗水，本地传闲话传得飞快，后面开发啥盘都没人敢买。"

"省城跟小城市不一样。

省城人口多，盘子大，一个项目出点小问题，换个片区照样能开发。

这地方就这么大，圈子就这么小，坏事传一条街。"

金大奎沉默片刻，咂咂嘴，

"这么一说，这小子倒是看得长远。

可长远归长远，今天这两块地，要是因为报价高丢了，他图啥？"

"图守住底线。"

周宏远眼神沉了沉，

"也是在向评委表态，告诉评委，我孙氏地产，不会为了中标降低施工标准。

这一点，恰恰戳中评委最担心的事。

现在好多外地开发商拿地之后，图纸写得天花乱坠，真盖房子就偷工减料，交付的时候纠纷一大堆。

政府也怕这种情况，万一谁干一半跑路了，留下一堆烂摊子，这也够政府部门头疼好一整子的了。"

金大奎一下子反应过来，

"哦？

你的意思，评委心里也防着咱？

怕咱报价太低，后期缩水减配？"

"没错。"

周宏远点头，

"咱是省城过来的，项目做完随时可以撤走。

孙贼扎根在这，跑不掉。

房子盖坏了，本地人天天上门找他。这份绑定，就是他最大的加分项。"

正说着，隔壁房间门  "咔哒"  一声开了。

评委一行人陆续走回会议室，所有人瞬间安静下来，坐直身子，目光齐刷刷投向主位。

主持干部拿起核算好的总分表，清了清嗓子，

"各位，两块地块综合评分已经全部核算完毕，现在开始公布候选单位。

先说一号地块。"

话音落下，整个会议室连呼吸声都轻了。

车老二身子微微前倾，攥紧拳头盯着主持人。

孙贼依旧坐得端正，表面平静。

对面周宏远后背靠在椅背上，神态从容，金大奎手里紧紧捏着那本记着报价的小本子，屏气凝神。

"一号地块综合得分第一名：宏远地产。"

话音刚落，金大奎悄悄松了口气，嘴角下意识扬了扬，转头用口型跟周宏远说，

拿下一块。

周宏远微微颔首，没有外露的得意。

车老二脸色沉了一下，侧头看向孙贼："一号地没了。"

孙贼淡淡回："别急，还有二号地。"

主持人继续念，

"二号地块综合得分第一名：孙氏地产。"

会议室里响起一阵轻微的骚动。

一块地归省城宏远，一块地留在本地孙氏，两家平分。

金大奎眉头一挑，有点意外，低声跟周宏远说，

"分了，咱一块，他一块。

没全拿下来。"

周宏远目光看向孙贼，两人视线隔空撞了一下。

孙贼脸上没有失落，也没有狂喜，只是平静地微微点头。

周宏远也轻轻点头示意。

主持人继续宣读后续流程，中标单位三天之内提交履约保证金，签土地意向协议，逾期视为自动放弃资格。

落选几家，标书资料会后可以领回去。

宣布完毕，竞标会到此结束。

各家老板陆续起身，互相寒暄。

张家老板走过来拍了拍孙贼胳膊。

"孙总厉害，守住一块。

宏远也确实有本事，拿了一号地。

这下好了，接下来咱城里两个新盘，要打擂台了。"

孙贼笑了笑，

"各凭本事盖楼，把房子做好就行。"

周宏远带着金大奎走过来，站在孙贼面前，主动伸出手，

"孙总，恭喜。二号地块落到你手里。

一号地归我们，以后咱两家，算是同城邻居了。"

孙贼伸手跟他握在一起，

"周总也同喜。

省城大品牌过来，咱本地市场也热闹起来。

以后多多交流。"

两只手松开，金大奎跟着伸手。

"孙总，久仰。

以后要是工程上建材方面有需要，咱也可以聊聊合作。

不一定非要当对手，也能做买卖。"

孙贼跟他轻轻握了下手，

"好说，有机会可以谈。"

简单客套两句，双方各自分开。

车老二跟在孙贼身后往外走，出门之后才压低声音，

"孙总，没想到最后平分了。

咱保住一块地，也算没白来。

宏远拿一号地，那块位置更靠近新城区主干道，地段比咱二号地要好不少。"

"地段好，竞争压力也更大。"

孙贼边走边说，

"一号地配套规划要求高，投入更大。

他们想把那个盘做起来，不容易。

咱二号地，靠近成熟居民区，客户群体稳定，适合踏踏实实盖刚需住宅。"

林童跟在后面，拿着报价单，

"孙总，刚才评委散场的时候，有个评委悄悄跟我说，两块地打分咬得特别紧。

一号地咱就差一点点分数，没能拿下。"

孙贼点点头，

"意料之中。

宏远的方案确实出彩，品牌加分不少。

咱赢在本地口碑，过往楼盘质量。"

走廊另一边，周宏远和金大奎也在往外走。

金大奎有点遗憾："差一点，两块地没能全包下来。要是两块都拿到，咱直接在这个城市站稳脚跟。"

"两块全拿难度太大。"

周宏远望着窗外街道，

"现在这个结果，不算差。

拿到位置最好的一号地，同时，也试出来孙贼的底线和打法。这次算是一次试探。"

"接下来咱一号地马上就要启动前期工作。"

金大奎说，

"设计图纸、施工队伍、建材进场，一大堆事。我尽快联系本地砂石厂、水泥厂，把供货渠道敲定。"

"抓紧办。"

周宏远嘱咐，

"另外，安排人盯着孙氏二号地块的动静。

他们什么时候开工，施工单位是谁，建材采购标准怎么样，

这些都要打听清楚，做到知己知彼。"

金大奎应下，

"没问题，这事交给我。

这边的工地上我也认识不少人，消息也还算是灵通。"

周宏远停下脚步，回头看向会议室大门的方向，眼神深邃，

"孙贼这个人，咱不能小看。

这次平分地块，只是开场。

以后在这个城市，咱两个盘同期开发，销售、口碑，方方面面都要正面撞上。

好戏才刚刚开始。"

金大奎顺着他目光看过去，嘿嘿一笑，

"那就好好跟他比划比划。盖房子拼硬实力，咱省城来的，还能怕他本地老板？"

"不是怕不怕的问题。"

周宏远轻轻摇头，

"是不能轻敌，他这种守着招牌做事的人，老百姓买账。

咱想要抢占市场，不光房子要盖好，还要摸透本地人的想法。

不能直接照搬省城那一套，水土不服，再好的方案也卖不动。"

"那咱接下来，要不要安排人去走访本地小区，问问住户对房子的需求？"

"要做。"

周宏远说，

"还有，你在本地打交道的时候把握分寸。

该拉拢的包工头、供货商，慢慢接触。

但别惹麻烦，咱刚拿下地，不能闹出影响项目的事端。"

两人边说边朝楼梯口走去，脚步声在安静的走廊里慢慢远去。

另一边，孙贼三人已经走到楼下停车场。

车老二发动车子，驶出大院。

路上，车老二开口：

"孙总，宏远拿到一号地，金大奎跟着过来，后面工地保不齐会有小动作。

咱以后二号地开工之后，一定要多留个心眼。"

孙贼看着车窗外街道两边的楼房，缓缓开口，

"嗯，防肯定要防。

咱把自己的事做好。

二叔，你走之前，把那些钢筋、水泥、施工工序都给林童他们交代一下，一个人搞不定，就多上几个人，一点不糊弄。

只要楼质量过硬，不管对方玩什么花样，都动摇不了咱。"

"至于双方竞争么，这倒是没有什么可怕的。

市里的房地产市场足够大，容得下两个楼盘同时开发。

再说了，老百姓的眼睛也是雪亮的，房子好不好，住进去就知道。"


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