宏伟超市的宣传工作一开展，几乎震慑到了所有零售企业。  

                宏伟集团进军零售行业的消息放出一年之后，正式以实体店的形式进入大众视野。  

                宏伟超市的名气自是不用说，东北市场在宏伟集团进军俄罗斯饮料市场的时候，就已经被攻陷了，现在在东北的任何一个大中小城市乃至乡村都能见到宏伟集团的生产的产品。  

                广告宣传时，消费者一听到宏伟超市的名字就感觉无比亲切，宏伟集团的产品积累了多年的良好口碑，消费者是非常安心的。  

                如今在CC市的各大公交车站台以及公交车车上、出租车车上都能看到“宏伟超市元旦盛大开业”的广告标语。  

                那些横穿在街头小巷的兼职人员正忙碌着发传单。  

                “来看一下，绝无仅有的优惠活动!”  

                “宏伟超市开业，优惠多的数不过来，免费抽奖，价格降到冰点!”  

                “……”  

                行人接过传单。  

                展开来看，一脸震惊。  

                “洗发露这么便宜!”  

                “还有，你看这个鲢鱼，比其他超市要便宜一两块!”  

                “元旦节开业，那我们必须去看看了!”  

                “……”  

                机关单位最近给老干部们和退休职工发了很多的代金券，是宏伟超市去洽谈取得的合作。  

                他们不仅仅是对代金券感兴趣，更感兴趣的是宏伟超市商品的价格。  

                “良心商家啊！”  

                “宏伟集团没有忘本!”  

                老干部们的夸赞都比较老气，但是宏伟超市取得了这部分人的好感。  

                要知道老人在家里购物的地位是首屈一指的，年轻人忙着奋斗，老年人带孩子煮饭，他们这一代经历过艰苦岁月的人，在消费观上，特别讲求物美价廉，绝对不铺张浪费，宏伟超市的优惠活动恰好满足了他们的消费观。  

                不出三天之间，CC市满城风雨，都在讨论宏伟超市开业的事情。  

                出现这种现象最让人头疼的就是外资零售商，好不容易才在东北地区站稳脚跟，接着迎来了中国本土零售企业联盟的威胁，现在又冒出来一个宏伟集团闹的满城风雨。  

                特别是在价格上，外资零售商因为和本土零售企业联盟的市场争夺已经做出了很大的让步，显然不可能再去匹配宏伟超市给出的价格。  

                令人恐怖的是，宏伟超市开业做优惠活动把所有货物的利润降低到了两层，意味着只够一般零售超市的基本开销和员工工资，商铺租金都不够，不过宏伟超市不需要支付租金，商铺本来就是属于宏伟集团的固定资产。  

                外资零售商隐约地感觉到，宏伟集团开业的当天，自己的营业收入会创下新低。  

                这还是次要的，最令人担忧的是宏伟超市持续不断地做活动，超市百货行业最常用的商业手段，但是这种手段非常有效，说明白了就是拼资本雄厚程度，谁能在利润交底的情况下拖下去，谁就能把对方逼到绝路。  

                这种商业手段的基本原理其实很简单，就是消费者的心里态度，同样的东西，当然会选择更加便宜的去购买。  

                ……  

                沃尔玛中国区分公司。  

                总裁召开紧急会议。  

                表面上看，是因为宏伟超市即将开业的原因，但是对于一家资本雄厚的全球企业来说，一家店而已完全可以不足挂齿。  

                但是在这家店开业之前的一系列动作不得不让任何竞争对手为之寒颤。  

                “零售中转站”这个名字传入沃尔玛中国区分公司的时候，全体职工已经坐立不安了。  

                一层层迷雾剥开。  

                浙商会为什么不愿意和他们合作的原因也迎刃而解!  

                现在中国国内各大零售货源都有意向宏伟超市的“零售中转站”项目靠拢，如此一来，争强了产品的竞争力，而且还避免了行业内部的市场竞争。  

                统一分配资源。  

                “苏伟这一招太狠了，长期以往下去，沃尔玛别提继续扩张了，甚至会出现供货量不足的情况!”  

                “形势很严峻，必须马上如实报告给总部!”  

                领导层提出建议。  

                此时，中国区总裁沉默了，他感觉头疼无比，在过去没有搞清楚宏伟集团的动向又害怕担责没有及时上报中国本土市场的情况，现在遇到困难就请求总部拿主意，那么他这个中国区的总裁有什么用？  

                任何一家公司需要的领导一定是专业素质，职业技能等各项指标优秀的人才，而不是一个传声筒，遇到情况就反馈给公司。  

                他猜测这次把事情报上去，一定会引起总部的不满。  

                他思考了一会儿，说道：“想想办法!”  

                “你该不会想自己扛吧！一步错全盘皆输啊！总裁!”  

                “还能有什么办法？本来和联盟争夺渠道的时候已经伤了元气，想借住浙商会翻盘，浙商会暗箱操作和宏伟集团狼狈为奸，现在所有的企业都蜂拥而去，我们已经没有主导权了，如果等到宏伟超市开始大规模扩张，就完蛋了！”  

                “总裁，眼下的办法只能顺应大势!”  

                “你的意思是去求和?”总裁问道。  

                他最不赞同的就是这样的做法，丢了沃尔玛的面子不说，苏伟能够尊敬一个低头族吗？  

                完全不可能，一旦提出求和，你就被别人抓住了把柄。  

                这场会议注定无果。  

                ……  

                华润总部  

                中国本土零售企业联盟在华润的总部设了一个办事处，以便及时交流。  

                今天办事处的工作人员忙得不可开交，一方面要汇总市场情况，另一方面要传达自己企业发来的意见。  

                这种工作形式一旦忙碌起来就会混乱，乱到工作人员快要崩溃的地步。  

                华润的领导意识到严峻的形势，立即发函给参与联盟的各大企业，通知这周四在京城召开一场会议，关系到联盟是否能够存续下去的会议，非常重要。  

                永辉超市创始者张轩松其实从宏伟集团交流学习回来，就有预感，中国零售市场迟早会变天，他对苏伟那天讲的话记忆犹新，试想一下，一个能把国内市场分析得如此透彻的人一旦动手引起的市场轰动。  

                所以他这段时间并没有过多的把精力放在联盟的大动作上，而是悄悄咪咪地积累自己的资源等待和苏伟面对面谈判的那一刻!  

                (本章完)


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