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第142章 压价?


“额,王总,我们这次来是准备和贵合作社达成长期合作,你们合作社出产的瓜果蔬菜我们酒店是有所了解的,所以我们酒店准备长期从合作社采购产品,你看怎么样?”

  王宇的态度固然不好,但是身为一个采购员,最重要的就是脸皮问题。

  虽然不知道为什么王宇对他们酒店有意见,但是这次来王经理可是带着任务来的,那就是一定要促成这次的合作。

  所以对于王宇的态度,他全当做没看见,继续聊起了他们的需求。

  “来我们合作社谈合作的都是来买东西的,你们酒店要是也同样如此的话,你就看一下这份产品单,我们合作社出产的所有东西这上面都有,包括价格。

  看完之后你要是能接受的话,那你就告诉我们你所需要的产品种类以及数量就行了。那就先这样吧,我那边还有点事情,你先看着,看完了会有人通知我的。

  小奕,待会儿给我打电话。”

  “好的,哥。”

  王宇说完之后就起身离开了会议室,向着一旁的办公室走去。

  他说的还真是实话,身为合作社的财务负责人,王宇是真的有事,而且每天就属他的事情最多。

  眼看着王宇离开了会议室,剩下的王经理等人互相看了一眼,他们都从各自的眼神中看出了一丝疑惑。

  他们不明白王宇为什么会是这个态度,明明他们是来找和合作社合作的,换而言之就是他们是来送钱的。

  可是这个叫王宇的副总,怎么对他们的合作不感兴趣呢,总是一副爱搭不理的样子?难不成对方也不喜欢钱?

  不过不管对方的态度如何,在想到自家酒店所面临的困境后,他们现在还真的拿合作社没有什么办法。

  要说委屈吧,那是真的委屈。

  想他们身为连锁的五星酒店的员工,什么时候在面对供应商时对方是这个态度的?

  这种情况放在以前那是根本不可能的好吧。

  “那个...王...”

  “哦,我叫王奕,小山村合作社的线上业务部的负责人,你叫我王经理也行,在网上和你们联系的就是我。”

  王经理:....

  又来一个王经理...

  “那个王奕经理,方便问一下咱们双方之间发生过什么不愉快的事情吗?贵公司的那位副总的态度...”

  “你不知道?之前你们酒店不是来过一个负责人嘛,他没和你们说过?

  算了,这方面的事情你还是回去问你们酒店的人吧,现在咱们先聊正事,你看看你们酒店需要什么。”

  王奕在看到对方竟然不知道李经理上次来时发生的事情,这个时候他要是不给对方使点绊子,他都对不起上次他们生的气。

  不过这个事情他也没有明说,而且非常模糊的一笔带过,让对方回去找李经理去问吧,至于对方会不会说那就不关他的事了。

  几分钟后,经过王经理和他带来的业务员研究过后,他们列出了一份五万斤蔬菜,一万斤水果,合计六万斤的清单。

  “王奕经理,这是我们酒店所需要的产品清单,你看看你们这边可以供应的上吗?”

  “六万斤?才这么点?我还以为你们上来就找负责人能下的单子大一点呢,谁知道就这?白浪费我这么多时间了。”

  王奕接过对方的单子看了一眼,然后他就无语了,搞了半天对方需要的瓜果蔬菜就才这么点,真不知道是谁给的他们勇气,还上来就找负责人。

  “额...王奕经理,我们这是一个月的用量,一年下来那就是七十多万斤,三百多吨的瓜果蔬菜,这还少吗?”

  王奕是无语了,但是酒店的王经理同样也无语了,什么时候一个月六万斤的订单变成就这了?

  “你想听实话吗?先不说咱们合作社其他的合作方,就光是我们每天拉到县城去卖的菜,一个月下来那都不止六万斤,你说你这个订单多吗?

  至于我们合作社的合作方,我也不瞒你,那些公司起步一个月就是十万斤,你的这份订单真的不大。

  行了,就先这样吧,这上面的价格你们能接受吧,能接受的话这份订单我们就接了,明天就能给你们安排第一批货,不过运输车子需要你们自己找。”

  王奕看着王经理,一边摇头一边说出了一个扎心的事实。

  别的合作方的订单大小王经理也许不知道,但是合作社每月拉到县城去卖的蔬菜确实不止六万斤,这一点他是清楚的。

  他们酒店之前确实和合作社没有合作,但是他们也买过对方不少的产品,而购买方式就是在县城的农贸市场买的。

  只是年前年后合作社的合作方增多了,拉去县城卖的蔬菜就少了,这就导致他们酒店买不到足够他们酒店用的蔬菜了。

  原本在没用过合作社的蔬菜之前,他们酒店用谁家的蔬菜都是一样的,但是自从用过合作社的蔬菜以后,来他们酒店用餐和订酒席的客户那是与日俱增。

  就在他们酒店买不到合作社蔬菜的这段时间,他们酒店已经接到不少客户投诉了,投诉的问题都是酒店的菜味道变了,不如之前的好吃了。

  原本他们酒店方面还以为是厨师的原因,只是在主厨亲自上场还得到了一样的投诉之后,他们才发现是原料的问题。

  为了保住自家酒店的口碑和留住客户,王经理这才来到了合作社寻求合作。

  “那个王奕经理,咱们这马上就要成为合作方了,咱们酒店一年需要的瓜果蔬菜量也并不少,你看咱们能不能在价格上谈一谈?毕竟咱们这是采购,也不是零卖不是嘛。”

  原本对于这一次来小山村谈合作,王经理那是信心满满的,毕竟小山村合作社他只是一个村里的合作社,再加上他带来的订单那可是一年几十万斤的用量。

  就以他们酒店的订单,不论他们到到哪一家供货方,对方不得把他们当财神爷给供起来,在价格上那也得给一定的优惠。

  可是现实却狠狠的给他上了一课,原本他认为很大的订单,在合作社这里成最小的了,人家并不是非卖不可。

  就现在的这个情况,这让他连谈价格就不知道该怎么谈了,但是不谈又不行,毕竟这要是让他把价格谈下去一毛钱,那他们酒店就能省几万块,这要是谈一块下去,那就直接给酒店省几十万呐。

  “不好意思,咱们这儿不接受谈价,所有的价格都是我们合作社自己定的,如果你们接受不了的话,你们可以到别的地方采购。”

  谈价?

  想什么美事呢,先不说这笔订单的量原本就不高,就算是他们合作社大的合作方,一个月订单量十几万斤的客户,他们都没有让一分钱的利。

  他们合作社主打的就是一视同仁,不论合作方是谁,从哪来的,对方公司的体量是大是小,在他们这里就得听他们的,接受不了的走人就好了。

  “王奕经理,真的一点商量的余地都没有?”

  “没有,别说是你们了,我们合作社对任何人都是一样的,所有价格都是我们定的,这个价格已经比你们在市面上买的蔬菜要低了,这要是还接受不了,那就没办法了。”

  王经理:......

  ‘是,你们定的价格确实是比市面上的蔬菜价格要低,但是那特么是市场零售价啊!我们现在要的是离地价,你们也太狠了吧!’

  当然了,以上的话王经理只敢在心里吐槽一下,让他说出来那是不可能说的,这个合作还是要进行的。

  “那请你稍等一下,我需要给酒店打个电话问一下,稍后给你答复。”

  “行,我在门口等你们,电话打完了喊我就行。”

  说完之后,王奕摇了摇头就走出了会议室。

  ..........


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