几天后，陈秉文父母回内地探亲的日子到了。

    清晨，罗湖口岸人流熙攘。

    赵刚安排的两名身着便装、但眼神锐利的安保人员已提前到位，仔细检查着通关文件和随身行李。

    陈国富和汪巧珍穿着新衣服，脸上既期盼又紧张。

    陈秉文的黑色平治轿车缓缓停在口岸入口附近。

    他下车，快步走到父母面前。

    “老爸，老妈，路上小心。到了那边，一切听小张他们的安排。”

    陈秉文叮嘱道，目光扫过那两名沉稳的安保人员，对方微微点头示意。

    “知道了，你忙你的，不用惦记我们。”汪巧珍拉着儿子的手，眼圈有点儿红，反复整理着陈秉文的衣领，“你自己在这边要按时吃饭，别太累着。”

    陈国富点点头，用力拍了拍儿子的肩膀，喉头滚动了一下，想说什么，最终只是沉声道：“生意上的事，稳当点。”

    “嗯，我知道。”陈秉文能感受到父亲沉默下的千言万语和那份深藏的担忧。

    他递过一个厚厚的信封，“这里面有些外汇券和人民币，路上用，或者给外公外婆买点东西。”

    汪巧珍接过信封，捏了捏，厚度让她吓了一跳：“哎呀，这么多”

    “拿着吧，用不完就留给外公外婆。”

    陈秉文笑了笑，“时间差不多了，过关吧。”

    看着父母在安保人员陪同下汇入过关的人流，不时回头招手，陈秉文站在原地看着，直到他们的身影消失在通道尽头，才转身回到车上。

    “回公司。”他对赵刚说。

    伟业大厦顶层办公室。

    陈秉文刚坐下，方文山就敲门进来了，脸上带着一丝凝重，手里拿着一份报告。

    “陈生，有情况。

    我们监控到，最近几个交易日，有几个关联性很强的离岸基金账户，在二级市场小幅但持续地吸纳和记黄埔的股票。

    虽然每次量不大，但动作很隐蔽，总持股比例估计已经悄悄增加了近0.5%。

    我让人追踪了一下来源，这些基金背后的金主，很可能与长江实业有关。”

    陈秉文接过报告，快速浏览着上面的数据和分析，脸上并没有太多意外的表情。

    “李家成开始抢筹了。”方文山补充道。

    陈秉文放下报告，思索道，“他这应该是在汇丰那里没有得到想要的结果。

    他坐不住了，想先在二级市场悄悄积攒些筹码，增加自己的底气，也好在和汇丰谈判时多一点分量。”

    他沉吟片刻，眼中闪过一丝冷光：“不过，他既然出手了，我们也不能让他太轻松。

    不能让他以为二级市场是他家的后院，想买就能买。”

    说完，他拿起内部电话：“阿丽，帮我接韦理主席。”

    电话很快接通。

    “韦理主席，下午好。我是陈秉文。”

    “陈生？”电话那头传来韦理略带警惕的声音。

    “上次聊的事情，不知道韦理主席考虑得怎么样了？”陈秉文开门见山问道，“现在青州英坭的股价和市值，可比当时又上了几个台阶。

    现在谈换股，条件对你我来说，都更公平了。”

    韦理在电话那头沉默了几秒，似乎在权衡。

    上次陈秉文提出用青州英坭的股份置换他个人持有的6%和黄股份，他当时说要回去考虑考虑，这之后就一直没有下文。

    但现在，青州英坭股价持续走高，市值已经无限逼近和黄，这个提议的诱惑力大大增加了。

    “陈生，你的提议确实比之前更有吸引力。不过.”韦理顿了顿，“彻底放弃和黄股份，全部换成青州英坭，这个转变对我来说，风险还是太大了。

    毕竟，我对青州英坭的未来再看好，它目前的价值和稳定性，与和黄还是不能完全划等号的。”

    “我理解。”陈秉文说道，“这样吧，韦理主席，如果你有时间，我希望当面和你谈一个新的、更具体的方案。

    我相信，这个新方案能更好地体现我们的诚意，也能最大限度保障你的利益。”

    听到有新方案，韦理的兴趣明显被提了起来：“哦？陈生有什么新提议？”

    “电话里说不方便。如果韦理主席今天下午有空，可以来我办公室，或者我们另约个安静的地方详谈。”陈秉文发出邀请。

    “好。下午三点，我到你办公室。”韦理很快做出了决定。

    他也想听听陈秉文到底能开出什么价码。

    下午三点，韦理准时出现在陈秉文的办公室。

    两人没有过多寒暄，直接切入主题。

    陈秉文让方文山将一份准备好的方案提纲递给韦理。

    “韦理主席，我的新方案是：我用青州英坭供股完成后总股本的约3%的股份，外加2000万港币的现金，置换你手中持有的全部和记黄埔约6%的股份。”

    陈秉文认真的说道，同时观察着韦理的反应。

    韦理快速计算了一下。

    按照目前青州英坭的市值，3%的股份价值已经接近他持有的和黄股份价值的八成，再加上2000万现金，总价已经略高于市场价，而且还包含了未来青州英坭股价上涨的潜在收益。

    更重要的是，陈秉文接着抛出了第二个条件：“此外，交易完成后，我承诺支持你继续担任和记黄埔董事会副主席至少三年，年薪三百万港币，并可根据公司业绩获得额外奖励。”

    这个条件击中了韦理的核心关切。

    他不仅是职业经理人，更是权力欲很强的管理者。

    确保留在和黄董事会，并保有实权和丰厚报酬，对他有巨大的吸引力。韦理脸上不动声色，但眼神里的变化没逃过陈秉文的眼睛。

    他沉吟着，手指无意识地抓紧沙发扶手：“陈生的条件，确实比上次更有吸引力。

    尤其是董事会职务的保证.”

    “我相信这对我们双方都是最有利的选择。”

    陈秉文看着韦理的反应，心中了然。

    他之所以只承诺给韦理“副主席”的位置，而非更高的职务，是经过深思熟虑的。

    在与韦理这几次打交道，深入研究韦理在和记黄埔的表现后，陈秉文对韦理的能力有了清晰判断：此人是个出色的总裁，是处理具体事务、执行战略、管理庞大机构的将才，尤其擅长财务控制和危机处理，但缺乏作为最高决策者所需的宏大战略视野和破旧立新的魄力。

    韦理可以是一个优秀的守成者或执行者，但难以成为引领一个庞大商业帝国开疆拓土的统帅。

    未来若成功入主和黄，陈秉文需要的是一个能完全贯彻自己战略意图、同时具备开拓精神的管理者来执掌日常运营，而韦理，更适合留在其熟悉的领域，发挥其“能臣”的作用。

    用其经验和能力稳住局面，制衡可能存在的内部阻力，但最高决策权，必须掌握在自己手中。

    给他副主席的位置，既是对其能力和贡献的认可与利用，也是为未来可能的人事布局留下空间。

    陈秉文趁热打铁，“你个人的资产得到了优化和增值，同时保留了在和黄的权力和影响力，未来还能分享青州英坭地产开发带来的巨大红利。

    而我，则能增强在和黄的话语权，我们联手，可以更好地应对未来的各种挑战，包括.确保和黄不会落入某一家独大、可能损害其他股东利益的局面。”

    利益捆绑，再加上职位和权力的承诺，陈秉文给出的筹码极具分量。

    之所以给出这样的条件，是因为他清楚知道韦理最看重什么，也明确了自己未来需要韦理扮演什么样的角色。

    韦理沉默的时间更长了些，显然在进行激烈的思想斗争。

    最终，他开口道：“陈生，你的诚意我感受到了。

    这个方案原则上我可以接受。但我需要和我的财务顾问商量一下细节。”

    “没问题。”陈秉文知道他已经动心了，“我的律师顾永贤会尽快准备好详细的协议草案，发给你过目。

    希望我们能尽快达成一致。”

    “我也希望如此。”韦理与陈秉文用力握了握手。

    一场关键的交易，初步达成。

    送走韦理，陈秉文微微松了口气。

    拿下韦理这6%的股份，意义重大。

    这不仅意味着他在和黄的持股比例将大幅提升，更重要的是，获得了韦理这个熟悉和黄内部运作的盟友，未来在董事会里就有了一个强有力的支点。

    几天后，汇丰银行总部董事会会议室。

    沈弼坐在主位，面前放着一份他精心准备的方案摘要。

    “各位董事，”沈弼声音平稳地开场，“经过与管理层的多次磋商和基于最新市场环境的评估，对于处置汇丰持有的剩余和记黄埔股份（23%），我提议采用一个更为灵活和稳健的方案。”

    他环视一圈，缓缓说道：“我建议，不再寻求单一买家进行整体收购。而是将这部分股份一分为二处理。

    第一部分，约11.25%的股份，以略高于当前市价的水平，定向配售给一家或多家具备雄厚实力、且能为和黄未来发展带来显著战略协同效应的长期投资者。

    第二部分，剩余的11.75%股份，暂留于汇丰的资产组合内，根据市场情况择机逐步减持，或作为未来潜在战略合作的筹码。”

    这个方案看似折中，实则精妙。

    它既满足了部分董事希望尽快回笼资金的需求，又安抚了那些担心一次性出售会错失未来溢价、或失去对和黄影响力的董事。

    更重要的是，定向配售和战略协同的说法，为引入陈秉文这样的新变量提供了可能，同时也没有完全拒绝李家成，只是将竞争从谁全拿变成了谁先拿到那关键的12%，并且汇丰还手握10%的筹码，继续保持影响力。

    会议室里安静了片刻，随后响起了低声的讨论。

    “定向配售给战略投资者.这个思路不错，可以溢价，也能筛选更合适的伙伴。”

    “保留一部分观望，进退自如，沈弼爵士考虑得很周全。”

    “只是，这战略投资者的标准，需要明确，不能轻易决定。”

    经过一番讨论，董事会最终原则性通过了沈弼的方案，要求管理层尽快制定更详细的执行标准，并开始接触潜在的、符合战略投资者定义的买家。

    汇丰董事会的新方案虽然未正式公布，但该知道的人，几乎都知道了。

    长江实业办公室。

    李家成听到周近谦的汇报后，脸色瞬间阴沉下来，手中的钢笔无声地捏紧了。

    “一分为二？定向配售？”他重复着这两个词，声音低沉，“沈弼这是要把水搅浑，待价而沽！12%就算拿到这12%，加上我原来的，也离绝对控股差一口气！

    汇丰手里那10%，随时可能变成威胁！”

    他感到一种强烈的被动和压力。

    陈秉文的步步紧逼，终于让汇丰改变了游戏规则。

    “近谦！”他猛地抬头，“立刻重新评估我们的报价！那12%，我们必须拿下！

    价格可以再提高！

    另外，二级市场吸纳不能停，还要再快一点，更隐蔽一点！”

    “是，李生！”

    伟业大厦。

    陈秉文从方文山那里听到同样的消息时，只是微微挑了下眉梢，放下手中的文件。

    “沈弼不愧是老狐狸。”他评价道，“这样一来，压力全到李家成那边了。

    汇丰既想多赚钱，又不想完全放弃主动权，还想看看我的成色。”

    他思考了几分钟，对方文山说：“暂时不要主动接触汇丰。

    等他们来找我们。

    现在急的是李家成，不是我们。我们先处理好和韦理的交易，巩固内部。

    那12%的股份，代价如果太高，不一定非要抢到头破血流。

    有时候，坐在台下看戏，也不错。”

    他需要重新评估，争夺这12%的配售额度需要付出多大代价，以及是否值得。

    汇丰抛出的这个新绣球，接不接，怎么接，需要好好算计。

    周末，包玉刚邀请陈秉文去跑马地马会包厢看赛马。

    陈秉文欣然同意。

    他也想借这个机会看能不能从包玉刚口中了解到汇丰董事会的一些内情，毕竟包玉刚与沈弼私交甚笃。

    包玉刚在马会包厢位置极佳，视野非常好。

    陈秉文到达时，包玉刚与几位友人已经先行抵达。

    包玉刚一身便装，精神矍铄。

    除了他们两人，还有几位港岛知名的商界人士。

    其中一位有些面生的中年男士，经包玉刚介绍，是来自澳门，从事旅游娱乐业的贺贤。

    贺贤举止优雅，谈吐风趣，手腕上的一块低调但价值不菲的腕表显示其不凡身份。

    陈秉文心里明白，这位能量不容小觑，其产业虽然与自己的主业看似不搭界。

    但在人脉和资金流动上有着独特优势。

    “贺生，久仰大名，今日才算见到真容。”陈秉文笑道。

    贺贤微微一笑：“陈生客气了，你才是真正的后生可畏。

    港岛最近风头最劲的，非你莫属了。”

    赛马间隙，众人闲聊。

    包玉刚似乎无意深谈汇丰之事，更多是分享些航运见闻和国际形势。

    聊着聊着，正巧聊到体育赞助，陈秉文想起陈记赞助的赛车手要参加不久后的澳门格兰披治大赛车，便顺势对贺贤说：

    “贺生，说起来，我们陈记赞助的车手，下个月也要去澳门参加东望洋大赛，届时还要贺生多多关照。”

    贺贤显然对这项澳门年度盛事非常熟悉，笑道：“格兰披治（东望洋）是澳门的大事，陈生要派人参加，欢迎之至。

    陈生的饮料若需要进入澳门市场，或者在大赛期间做推广，或许我可以帮上点小忙。”

    他这话说得客气，但给出了一个明确的合作信号。

    有贺贤这种澳门地头蛇帮助，陈秉文自然非常高兴，笑道：“那太好了！

    我们新推出的‘脉动雷霆’功能饮料，特别适合需要提神专注的场合，比如熬夜观赛或者……通宵工作的朋友。

    如果能进入贺生旗下的场所，肯定很受欢迎。

    回头我让负责业务的同事去澳门拜访贺生，具体聊聊合作细节？”

    贺贤略一沉吟，便点头道：“可以。

    让我秘书和你的人约时间。”

    他看中的不仅是饮料本身，更是陈秉文这个人及其背后展现的潜力。

    多条人脉多条路，在港澳商圈，这是不变的真理。

    包玉刚在一旁听着，笑眯眯地抿了口红酒，对陈秉文借力打力、迅速拓展人脉和渠道的能力暗自点头。

    赛马结束后，众人寒暄着离开包厢。

    贺贤的豪华轿车早已在门口等候。

    坐进车内，他脸上的笑容淡去，露出一丝深思。

    坐在副驾的，是他多年的心腹管家阿祥。

    阿祥从后视镜看到老板的神情，轻声问道：“老板，看来您对那位陈生，颇为看重？”

    贺贤揉了揉眉心，没有直接回答，而是反问：“阿祥，你怎么看这个陈秉文？”

    阿祥跟随贺贤多年，见识过无数风云人物，他沉吟片刻道：“很年轻，但气场很稳，不像一般的二世祖。

    包船王请他过来看赛马，本身就是一个信号。

    而且，他最近在港岛动静很大，吃下青州英坭，又对和记黄埔有想法……胆子不小。”

    “何止是胆子不小。”贺贤轻笑一声，“你只看到了表面。

    我问你，一个二十出头的年轻人，白手起家，短短几年，凭什么能搅动港岛商界风云，让李家成那样的人物都感到棘手？

    难道仅仅是因为运气好，或者够狠？”

    阿祥沉吟道：“这……确实不合常理。

    他的资金像用不完一样，眼光也毒辣得惊人。”

    “这就是关键。”贺贤正色道，“我派人仔细查过他的底细。

    背景很干净，父母是普通潮州同乡，在深水埗开小糖水铺。

    但你看他的布局：糖水、饮料、地产、影视，现在还想插手和黄这样的巨无霸。

    每一步都踩在点上，快、准、狠。

    这背后，绝不简单。”

    他顿了顿，压低了些声音：“我怀疑，他背后可能有我们看不见的力量在支持。

    你想想，他那么快就和华润搭上线，还能促成青州英坭水泥业务卖给华润，这是一般商人能做到的？

    华润是什么背景？

    没有上面的默许甚至支持，这种涉及战略物资的交易能这么顺利？”

    阿祥恍然大悟：“您是说……他可能和北边……”

    “未必是直接的关系，但至少是北边乐见其成，甚至暗中行方便的一枚棋子。”贺贤分析道，“北边改革开放，需要新的经济力量，也需要能连接内外、又相对干净的代理人。

    陈秉文年轻，背景清白，有冲劲，又展现出惊人的商业天赋，简直是再合适不过的人选。

    扶持他，比直接跟那些盘根错节的旧家族打交道，或许更符合北边现阶段的策略。”

    贺贤继续说道：“再者，澳门迟早要回归，这是大势所趋。

    我的生意根基在澳门，所以必须要有长远的眼光。

    现在结交陈秉文这样的人，等于提前投资未来。

    他现在羽翼未丰，我雪中送炭，提供的渠道对他来说正是急需。

    这份人情，比等他功成名就后再去锦上添花有价值得多。”

    “而且，”贺贤嘴角露出一丝老谋深算的笑意，“你看他做事，虽然有锋芒，但懂规矩，知进退。

    刚才他找我谈合作，话说的漂亮，条件开的公道，没有因为年轻就得寸进尺。

    这种人，懂得利益共享，才能做得长久。

    帮他，风险可控，潜在回报却可能极大。

    一瓶饮料进澳门市场是小事，但通过这件事，和他建立起联系，才是最重要的。”

    阿祥彻底明白了：“所以老板您答应得这么爽快，是想押注他的未来？”

    “不能说是押注，更应该是一种战略投资。”

    贺贤缓缓道，“教给我一个道理，不要只看桌面上眼前的筹码，要看清楚牌局未来的走向和同桌的玩家。

    陈秉文，很有可能就是未来牌桌上最重要的玩家之一。

    现在和他建立联系，成本最低，时机最好。

    这笔买卖，怎么看都划算。”

    (本章完)


　　(https://www.mirenxs.com/mi/69730/12097.html)


1秒记住迷人小说网：www.mirenxs.com。手机版阅读网址：m.mirenxs.com