时间回到几天前。

    陈秉文提出将青州英坭的水泥业务出售给华润，并非一时兴起。

    他心里清楚，对于七十年代末的内地来说，水泥，几乎和粮食一样金贵。

    此时的内地，百业待兴。

    结束动荡后，国家将重心转向经济建设，一个个重大工程被提上日程.

    宝山钢铁厂、扬子乙烯工程、各地港口扩建、还有数不清的国防基建和关乎民生的住宅项目。

    每一个项目，都是吃水泥的大户。

    陈秉文前世记忆中有些模糊的数据：去年，也就是七八年，全国水泥产量大概在六千多万吨。

    这个数字听起来不小，但分摊到偌大的国土和庞大的需求上，简直是杯水车薪。

    很多地方的重点项目，都因为水泥供应不上而不得不放缓节奏，甚至停工待料。

    农村地区，为盖几间砖房，托关系、批条子才能弄到几袋水泥的情况比比皆是。

    水泥，是实实在在的紧俏物资，是“硬通货”。

    一个地方如果能搞到计划外的水泥，几乎等同于掌握了发展的命脉。

    青州英坭每年几十万吨的产量，对于港岛市场或许只是锦上添花，但对内地而言，无疑是雪中送炭。

    所以，把水泥业务出售给别的公司，只是一项生意。

    出售给华润，则是一项战略投资。

    这笔交易能换来的，远不止是四亿八千万港币的现金。

    它能极大地加深与华润，乃至其背后内地官方的纽带关系。

    这份人情和由此建立的互信，对未来他在内地的发展至关重要。

    陈秉文曾看过一些零碎资料和报道。

    某个重点项目的指挥长，因为一批计划内的水泥被临时调拨，差点给上级跪下。

    某个县的领导，为了给县里唯一一条像样的公路凑够修路的水泥，带着人跑市里、跑省里，磨破了嘴皮子，最后批下来的条子也只够铺半幅路面。

    更多的乡镇企业和社队企业，眼巴巴地望着那些国营大厂，指缝里漏出一点就能让他们欢天喜地。

    这种全方位的饥渴，意味着只要能提供稳定、优质的水泥来源，就掌握了打开内地庞大市场的钥匙之一。

    华润作为窗口公司，拿到青州英坭的水泥厂，不仅能解决自身天水围项目的需求，更能凭借这个基地，参与到内地更大规模的基础建设中去，甚至可能获得特许经营权或成为重要的物资供应渠道。

    这比单纯卖水泥赚钱，意义要深远得多……

    所以，张建华得知陈秉文准备出售青州英坭水泥业务后，不敢擅自决定华润是否购买。

    在陈秉文离开后，张建华第一时间，便向华润总部发报，汇报这件事情。

    甚至是通过总部的渠道，向更上级的单位汇报这个消息。

    青州英坭是港岛有数的现代化水泥厂，设备、技术、管理都远胜内地多数工厂，年产能几十万吨。

    如果能将整个业务吃下，对缓解内地，特别是华南地区的建材饥渴，意义重大。

    这已不是一桩简单的商业收购，其背后牵动的是国家建设的大局。

    京城，华润总部。

    那封来自港岛的电报，像一块巨石投入平静的湖面，激起了巨大波澜。

    总部会议室里，烟雾缭绕，华润的几位主要领导悉数在场。

    “消息核实过了吗？陈秉文真的肯卖？”一位戴着老花镜的领导沉声问道，手指敲着桌面。

    “张建华在电报里说得很肯定，是陈秉文亲口提出的。”另一位负责分管港岛业务的领导回答，“我看可信度很高。这个年轻人，主业是食品饮料行业，水泥这种建材并不是他发展的方向，所以出售水泥业务回笼资金，符合他的发展战略。”

    “水泥啊……”戴老花镜的领导深吸一口烟，“你们都知道现在内地是什么情况。

    别说特区，就是各个省，哪个不在为水泥指标打破头？我们天水围项目，一期工程的水泥还没完全落实呢。

    如果能把青州英坭的产能拿过来，不仅项目稳了，我们华润在国内的地位……”

    他没再说下去，但在座的人都明白。

    谁能掌握这批计划外的重要物资，谁就能在接下来的经济建设中获得极大的主动权和话语权。

    这不是一笔简单的生意，这是一张重要的战略牌。

    “问题是钱。”财务部门的负责人面露难色，“青州英坭是上市公司，张建华在电报上说，水泥业务估值4.8亿港币。

    我们今年能动用的外汇额度非常紧张”

    财务部门的负责人正要继续说下去，戴老花镜的领导一挥手打断了他的话，“钱的问题可以想办法解决！

    可以向上面打报告，陈明利害。

    这是关系到特区建设乃至更多项目的大事！

    我相信上面会支持的。当务之急，是立刻派人去港岛，和张建华一起，跟陈秉文正式接触，摸清他的具体条件和底线。

    记住，态度要诚恳，速度要快，绝不能让别人抢了先！”

    港岛，伟业大厦顶层会客室里。

    陈秉文见到了张建华与一位华润总部特地派来的一位王副总工程师。

    这位王副总工五十多岁年纪，头发梳得一丝不苟，穿着灰色的确良衬衫，表情严肃。

    “陈先生，关于青州英妮的水泥业务，华润需要！”

    一见面，张建华就开门见山直接说出了想法。

    紧接着王副总工也说道，“不知道陈先生对于青州英坭的水泥业务，具体的出售方案是怎样的？”

    陈秉文喝了口茶，笑着说道：“张总和王总工快人快语。我也不遮遮掩掩，我对张总讲过，我的想法是，将青州英坭下属的水泥厂、相关的生产设备、技术团队以及‘青州英坭’这个品牌在水泥领域的授权，打包出售。

    我们可以协助完成员工安置。

    价格方面，参考目前的资产净值和未来盈利能力，作价4.8亿港币。

    这个价格已经充分考虑了我们对华润作为合作伙伴，所体现的诚意。”

    听到这个价格，王副总工和张建华交换了一个眼神。

    与此同时，坐在陈秉文身边的方文山，将一个青州英坭估值资料的文件夹推到张建华和王副总工面前。

    王副总工翻开文件夹，仔细看了一遍后，说道，“陈先生，不瞒你说，现在内地确实急需水泥。

    但是，一次性买断整个业务，需要的资金量非常大。

    而且，水泥生产涉及矿石原料、煤炭、电力供应，这些配套在港岛没问题，但如果要考虑未来供应内地，中间的物流、成本……”

    张建华在一旁插话道：“王总工的意思是，我们非常希望促成合作。

    但在方式上，能不能更灵活一些？

    比如，我们华润注资入股，共同经营？

    或者，签订一个长期的、固定价格的水泥供货协议？”

    陈秉文心里笑了笑，注资入股？

    那等于把华润引入了自己的核心资产圈，未来变数太多。

    长期供货协议？

    锁死了价格，无法享受未来水泥涨价的红利，而且管理成本高。

    他想要的是干净利落的现金，用来打和黄那一仗。

    “王总工，张经理，我理解你们的考量。”陈秉文脸上带着微笑，诚恳的说道，“但我目前面临的局面，需要的是快速回笼资金。

    剥离水泥业务，是整体战略的一部分。

    如果华润觉得一次性收购有困难，或许我们可以探讨分期付款？

    或者，我也可以接触一下其他有兴趣的买家……”

    他故意留了个尾巴。

    其实他短期内并没有其他确定的买家，港岛本地财团对重资产的水泥业务兴趣不大，东南亚的买家反应没那么快。

    但他必须给华润施加一点压力。

    王副总工的脸色微微一变。

    他最怕的就是有其他买家，特别是如果被某些海外资本买去，再想买过来就难了。

    他这次来的任务，就是不惜代价，确保这批宝贵的产能掌握在自己人手里。

    “陈先生误会了。”王副总工连忙说，“我们绝对是最有诚意的。

    这样，你们先做一个详细的资产评估方案给我们。

    总价格、付款方式，我们都可以谈。

    总部给了我足够的授权，只要方案合理，资金问题，我们来想办法解决。”

    会谈持续了一个多小时，初步确定了由陈秉文这边提供详细方案，华润组织专家进行评审的流程。

    送走王副总工和张建华后，方文山向陈秉文问道：“陈生，你觉得他们最终能拿出这笔钱吗？”

    “能。”陈秉文回答得很肯定，“对他们来说，这不仅仅是钱的问题。

    这是战略物资。

    就算暂时有困难，他们也会想办法从别的地方挤出钱来。

    我们要做的，就是把方案做得漂亮点。”

    说着，他叮嘱方文山：“数据做的扎实些，尤其是未来几年的盈利预测，可以做得乐观一点。”

    方文山点点头：“没问题，我马上去办。”

    “嗯。”陈秉文点点头，“另外，青州英坭的供股计划也不能停。

    和华润的交易存在不确定性，我们不能把宝全押在一头。

    供股成功，我们手里能多出两个亿的现金，主动权更大。”

    青州英坭的水泥业务出售给华润，这步棋风险与机遇并存。

    风险在于，4.8亿港币不是小数目，即便对华润这样的庞然大物来说，调动如此巨额的外汇也需要时间和层层审批。

    一旦中间出现变数，或者华润内部出现不同声音，交易就可能拖延甚至搁浅，这会打乱他后续的资金计划。

    机遇则更为明显。

    成功出售，不仅能一次性获得近五亿港币的巨额现金，极大缓解多线作战的资金压力，更能与华润乃至其背后的内地官方建立起更牢固的战略互信。

    这份人情和纽带，对未来深入内地市场至关重要。

    ……

    华润的效率比陈秉文预想的还要快。

    两天后，华润方面的初步反馈就来了，希望尽快启动尽职调查。

    陈秉文立刻指示方文山和霍建宁组建对接团队，全面配合。

    “所有的账目、设备清单、客户合同、码头租赁协议，全部对华润公开。不用隐瞒，我们要展示最大的诚意。”

    他知道，在这种涉及国有资产的收购上，谨慎和透明是第一位的。

    越快完成尽调，就能越早进入实质性谈判。

    与此同时，青州英坭的供股计划也在紧锣密鼓地准备。

    方文山、霍建宁几乎住在了办公室，协调律师、会计师和担任包销商的花旗、高盛团队，反复测算供股价格、比例，起草通函。

    “陈生，按照目前股价，5供1，供股价定在比市价折让三成，大约能筹集2.1亿港币。但市场近期波动，如果公告前股价下跌，募集金额会受影响。”方文山汇报着关键数据。

    “所以要快。”陈秉文手指敲着桌面，“和华润的谈判要加速，哪怕我们先签个意向协议，对市场也是极强的信心提振。

    供股通函里，要明确写出资金将用于‘红磡鹤园地块的现代化工业园开发，以及潜在的战略性收购机会’。”

    “明白。”

    ……

    两天后，华润派出的尽职调查小组进驻青州英坭。

    带队的是华润旗下一家实业公司的总经理，作风严谨。

    霍建宁亲自陪同，有问必答。

    调查进行了一周时间。

    结束后，尽调小组负责人对张建华和王副总工汇报：“张总，王总工，青州英坭的水泥业务，底子比我们预想的要扎实。

    设备是有些老旧，但保养得不错，产能稳定，管理体系也很规范。

    关键是红磡那个码头，价值很大。

    霍建宁接手后财务整顿得很彻底，账目清晰，关联交易也规范。

    四亿八千万的价格，虽然不低，但在合理区间上限。

    考虑到未来的协同效应和内地市场的巨大潜力，值得谈。”

    听到这个专业的评估，张建华和王副总工心里都有了底。

    王副总工当即拍板：“既然资产质量没问题，那就尽快进入实质性谈判。

    总部那边已经原则上批准了，资金也在协调。

    我们的目标是尽快拿下，避免节外生枝。”

    很快，双方就青州英坭水泥业务出售开始正式谈判。

    华润这边是王副总工、张建华和刘总。

    陈秉文这边是他亲自带队，加上顾永贤、方文山和霍建宁。

    双方没有过多寒暄，直接切入正题。

    王副总工先开口：“陈先生，尽职调查的结果我们很满意。

    青州英坭的业务确实优质。

    关于收购方案，我们原则上同意收购，但在付款方式上，希望能有一些灵活性。”

    陈秉文心道果然，面色不变：“王总工请讲。”

    “4.8亿港币，一次性付清，对我们目前的外汇额度压力非常大。”

    王副总工坦诚道，“我们希望能采用分期付款的方式。

    首期支付百分之五十，即2.4亿港币，签约后三个月内支付。

    剩余2.4亿，分两年四次付清，每半年支付六千万。

    当然，考虑到延期支付，总价我们可以适当上浮一些，比如到5亿港币。”

    陈秉文听完，没有立刻回答。

    他需要全额现金，至少是大部分现金，来应对即将到来的和黄收购战。

    分期付款时间拉得太长，远水救不了近火。

    他沉吟片刻，开口道：“王总工，张总，我理解你们的资金调度有难度。

    但说实话，我出售这项业务，首要目的是快速回笼资金，用于其他战略投资。

    两年时间，太长了。”

    他顿了顿，抛出准备好的方案：“这样，我有一个折中方案。

    总价就按4.8亿港币，不变。

    首期支付比例提高到百分之七十，也就是3.36亿港币，必须在签约后一个月内支付。

    剩余百分之三十，1.44亿港币，可以分一年两次付清，每次七千二百万。

    这是我所能接受的最大让步。

    如果贵方觉得仍有困难，那我恐怕需要同时接触其他潜在买家了。”

    会议室里安静了一下。

    陈秉文的态度很明确：价格可以谈，但付款周期必须缩短，首付必须提高。

    他最后那句“接触其他买家”，虽然是施压，但也并非完全虚言。

    王副总工和张建华低声交换了一下意见。

    5亿总分两年付，和4.8亿首付七成余款一年付，总金额后者略低，但首付压力更大，不过时间缩短了一年。

    王副总工思考片刻，相比于多付两千万但拖长账期，他更倾向于尽快完成收购，锁定产能。

    毕竟内地那边等不起。

    “好！”王副总工抬起头，下了决心，“就按陈先生的方案。

    总价4.8亿港币，首期3.36亿，签约后一个月内支付。

    剩余1.44亿，分两次，半年后和一年后支付。

    我们会尽快走内部流程，争取一周内签署意向协议。”

    “痛快！”陈秉文脸上露出笑容，“我会让方总监和霍经理全力配合，尽快完成所有法律文件。”

    双方起身握手，初步意向就此达成。

    接下来的几天，双方的法律和财务团队日夜加班，起草和核对厚厚的协议文件。

    一周后，陈秉文和王副总工分别代表青州英坭和华润集团，签署了《关于青州英坭水泥业务资产转让的意向协议》。

    虽然这只是意向协议，最终交易还需华润总部和内地相关部门的正式批准，但到了这一步，除非发生重大变故，否则交易基本已成定局。

    消息虽然没有正式公布，但如此大规模的意向协议签署，不可能完全瞒过市场。

    很快，一些敏锐的财经媒体和圈内人士就捕捉到了风声。

    “听说华润要买青州英坭的水泥厂？”

    “真的假的？那可是大手笔！”

    “陈秉文这是要集中精力搞地产和饮料了？”

    “华润拿下这产能，在内地的话语权就更大了”

    各种猜测开始流传。

    陈秉文要的就是这个效果。

    意向协议签署的第二天，他就将方文山和霍建宁叫到办公室。

    “现在市场预期已经起来了。我们要借这股风，把青州英坭的供股计划推出去。”

    他指示道：“立刻启动供股程序。

    供股价按原计划，较市价折让三成，5供1，集资额2.1亿港币。

    包销商那边，让花旗和高盛做好准备。”

    “明白！”方文山和霍建宁齐声应道。

    他们知道，老板这是要打一个时间差，用华润收购的利好，来确保供股成功，同时募集更多资金。

    一旦供股完成，手握超过2亿现金，加上即将到账的首期3.36亿，陈秉文就有了足足5亿多港币的充足弹药。

    届时，无论是继续在二级市场吸纳和黄股份，还是在与汇丰、李家成的谈判中，都将拥有更大的底气和主动权。

    次日，两份重磅公告几乎同时震撼了市场。

    一份是青州英坭发布的“5供1”供股集资公告，集资额约2.1亿港币，用于红磡鹤园地块的开发转型，并获得了花旗、高盛的联合包销。

    公告中承诺未来派息率稳定。

    另一份则是青州英坭与华润联合发布的意向性公告，宣布双方就青州英坭向华润集团出售其持有的青州英坭水泥业务相关资产达成初步协议，作价4.8亿港币。

    市场顿时一片哗然。

    “大手笔啊！陈秉文这是要彻底转型了！”

    “4.8亿卖水泥业务？华润接盘？这价格不低啊！”

    “供股+出售资产，青州英坭这是要回笼大量现金，想干什么？”

    “看来之前传闻他要大干一场是真的！”

    青州英坭的股价应声大涨，市场普遍看好手握重金的青州英坭，剥离沉重传统业务、聚焦地产开发和投资的前景。

    供股计划获得了投资者的积极响应。

    长江实业办公室内，李家成看着报纸上的公告，脸色阴沉。

    周近谦站在一旁，严肃的说道：“李生，陈秉文这步棋走得狠。

    甩掉水泥包袱，回笼近五个亿的现金，还有供股的两个亿.他现在手握重金，下一步恐怕.”

    “我知道。”李家成打断他，沉声道，“他目标肯定是和黄。

    我们必须加快速度了。

    汇丰那边到底怎么说？”

    “沈弼爵士表示董事会仍有分歧，但他正在尽力推动。

    只是价格方面，恐怕很难再有之前的优惠了。”

    周近谦小心翼翼地说道。

    “价格可以谈！关键是快！”

    李家成有些焦躁地站起身，“不能再让他抢在前面！立刻备车，我要再去见沈弼！”

    北美，伊利诺伊州。

    “飞跃计划”的筹备也进入最后冲刺阶段。

    里克·史蒂文进行了数次模拟峡谷气流的试飞，效果良好。

    NBC的直播团队也已组建完毕，开始进行前期勘景和技术测试。

    巨大的关注度已经开始预热。

    然而，就在一切看似顺利推进时，一个意外的麻烦找上门来。

    这天下午，陈秉文接到李明打来的越洋电话：“陈生，出事了！FDA（美国食品药品监督管理局）的人突然来了！

    说接到投诉，质疑我们‘脉动雷霆’的咖啡因和牛磺酸含量超标，涉嫌违反食品安全规定，要求我们暂时停止销售，并提供详细的安全性证明和临床试验数据！”

    陈秉文眉头瞬间皱紧。

    FDA的突然介入，绝非偶然。

    “投诉来源能查到吗？”

    “查不到，FDA保密。但时机太巧了！我怀疑是两乐在背后搞鬼！”李明愤愤道，“他们正面竞争不过，就开始玩阴的！”

    “冷静。不要胡乱猜测。”

    陈秉文冷静的分析着，“即便是两乐的手段，这也是商业竞争中常见的手段。

    他们想用合规问题拖住我们，打乱我们的渠道扩张节奏。”

    “那我们怎么办？如果真被勒令下架，或者需要漫长的审查周期，那我们的销售推广计划就全完了！”李明急切道。

    “不会那么糟。”陈秉文快速思考着，“我们的产品成分虽然浓度高，但都在FDA现行法规的模糊地带，并没有明确的限量标准。”

    他指示道：“我会让顾永贤律师和你联系，立刻聘请美国最好的食品药品法律专家，正面应对FDA的问询，提供所有必要的技术文件，强调产品的安全性和功能食品定位”

    陈秉文放下电话，眼神微冷。

    北美市场的较量，果然不会一帆风顺。

    不管这个投诉是不是两乐做的，但FDA这记闷棍，虽然陈秉文有所预料，来的有些突然。

    当务之急是研究应对策略。

    想到这里，他按下内部通话键：“阿丽，立刻请顾律师、周教授、方总监和麦理思先生到我办公室。”

    几分钟后，四人匆匆赶到，脸上都带着询问的神色。

    “北美那边出了点状况。”陈秉文言简意赅地将FDA的突击检查和李明的汇报说了一遍，“情况就是这样。

    我认为这是竞争对手利用规则发起的狙击，目的是拖慢我们的速度，打乱飞跃计划和脉动系列产品的市场扩张节奏。”

    顾永贤作为法律顾问，首先开口：“以我对美国法律的了解，FDA的流程一旦启动，即便最终证明我们合规，也可能耗费数月时间，期间产品可能被要求暂时下架，这对市场信心是沉重打击。

    我们必须立刻组织最专业的法律团队应对。”

    “周教授，成分含量上有没有问题？”陈秉文看向周志远。

    周志远肯定地回答：“绝对没有问题。脉动雷霆的所有成分均在美国FDA公布的安全清单上，或者属于膳食补充剂范畴。

    我们的配方经过严格测试，单次饮用和每日摄入量都在安全范围内，远超正常摄入极限才会产生风险，我们在标签上也明确标注了每日建议限量。

    从科学角度，完全站得住脚。

    我立刻准备详细的技术文件和安全评估报告。”

    “很好。”陈秉文点头，随即部署，“顾律师，你立刻联系李明，聘请美国顶级的食品药品法律事务所，最好是擅长处理这类合规纠纷、并且和FDA有良好沟通渠道的。

    钱不是问题，要最好的团队。

    我的态度是：积极配合FDA，但牵涉到具体问题，一定不能让步，态度要强硬，从法律和科学层面坚决反驳任何不合理的指控，争取最快时间澄清。”

    “明白。我认识华盛顿一家专门做这个的律所，合伙人以前是FDA的高官，我马上联系他们。”顾永贤连忙说道。

    “方总监，你协调财务，确保法律和技术支持的资金第一时间到位，不要有任何延误。”

    “好的，陈生。”

    “麦理思，”陈秉文转向他，“这件事可能影响北美团队的士气和渠道信心。

    你以集团国际事务总监的身份，立刻启程去北美，安抚好北美的全体员工和主要渠道合作伙伴，稳定军心。

    同时，让李明的团队主动联系各大渠道商，向他们解释情况，承诺尽快解决，避免他们恐慌性下架产品。”

    “我立刻出发办。”麦理思应道。

    “还有，”陈秉文补充道，眼中闪过一丝锐光，“让北美的公关团队动起来，主动向主流媒体透露消息，强调我们正在积极配合调查，并对某些竞争对手这种不负责任的恶意投诉行为表示遗憾，暗示这是不正当竞争。

    把水搅浑，抢占舆论制高点，给FDA施加一点舆论压力。”

    “陈生高明!”麦理思点点头赞道，“公众关注度高了，FDA处理时会更加谨慎。”

    “注意，飞跃计划不仅不能停，还要加大宣传力度！”

    陈秉文斩钉截铁地说道，“用这场极限挑战带来的巨大关注度，倒逼FDA必须谨慎、公正地处理此事。

    让他们明白，脉动品牌受到的关注远超想象，任何不公正的决定都可能引发巨大的公众质疑。”

    众人领命，迅速离开办公室分头行动。

    陈秉文靠在椅背上，轻轻吐了口气。

    应对方案已经部署下去，但北美这场突如其来的风波，无疑增加了不确定性。

    他需要做最坏的打算，如果FDA的流程真的拖上几个月，北美市场的扩张计划将受到严重影响。

    (本章完)


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