第309章  产品定价

    「元汐」项目其实就是「灵曦」仿生躯体的「丐版」，进行了大规模的技术降级，目的是为了尽可能压缩成本，使其能够成为一款大众级的消费品。

    而灵曦的仿生躯体，包括陆安的那些仿生人保镖，其制造成本都是上亿的天价。

    根本不具备市场化、商用化的条件。

    在一系列的降级当中，主要还是用料的降级，譬如「五号金属」肯定是不会用的，因为「元汐」仿生人不需要过高的武力值，采用常规的合金纤维材料即可。

    又譬如固态晶格电池，也不需要用到最顶级的能量密度。

    包括「伪消化系统」也砍掉了。

    人造皮肤和仿生肌肉层则是保留了下来，这个是必须要保留的，不过好在这方面的用料成本也不是过分天价，张行川的「第四维度」公司为元界智控供货，他也没有敢漫天要价。

    此刻，陆安来到一个透明玻璃构成的圆柱舱前，里面站立著一个「元汐」仿生人。

    陆安抬手打了个响指，付晨领会其意，旋即激活了一个「元汐」仿生人。

    不一会儿，舱门无声打开，只见她缓缓睁开眼睛。

    那双眼睛不再是简单的LED光源，而是复刻了人类眼球结构的仿生义眼，虹膜纹理清晰，甚至能对光线产生瞳孔收缩反应。

    她的目光扫过陆安和付晨，最终落在陆安身上，嘴角微微上扬，形成一个温暖而优雅的微笑。

    「陆哥。」

    她的声音不是冰冷的合成音，而是通过深度学习数百万小时人类语音数据后生成的、带有自然气息和微妙情感起伏的嗓音，柔和而清晰。

    陆安伸出手，她看到这一幕，旋即从舱内款步连移走了出来，也伸出手放在陆安的掌心上。

    触感是温润且富有弹性，带著生命体特有的微微阻力。

    传来的温度是37度，与人类体温无异。

    「嗯，不错，体感上跟原版仿生人几乎无差异。」陆安颇为满意的点了点头，这个倒也不意外，毕竟人造皮肤和仿生肌肉层都是使用了同样的物料。

    毫无疑问，「元汐」仿生人也跨过了「恐怖谷效应」的临界点。

    当仿生程度达到某个临界点时，人类会对机器人产生好感，可一旦超过这个点，由于其与人类的极度相似但又看一眼得出非我族类，会因此引发强烈的排斥和恐惧感。

    而眼前的「元汐」仿生人，凭借元界智控登峰造极的仿生学技术和对微表情、动作流畅度的完美掌控，使得她与人类别无二致，也成功地跨过了那道深谷。

    智能核心方面，采用的是灵曦之前的旧版本，与目前灵曦的最新版本有五个大版本的代差。

    不过即便有如此大的代差，但对于「元汐」仿生人项目来说也完全够用了，并且是吊打世界上其它同行公司的AI技术。

    「元汐」仿生人具备情感认知分析与共鸣，通过最新版本的多模态感知系统，超高解析度视觉分析微表情、听觉分析语调情绪、触觉感知心跳和皮肤电反应等，能够精准识别用户的情绪状态一快乐、悲伤、焦虑、孤独。

    它的智能核心内建了庞大的人类情感反应模型和心理学知识库，能够根据识别到的情绪，进行共情式回应。

    这不仅仅是语言上的安慰，更是通过自身的表情、语气、肢体语言，如一个轻轻的拥抱，一次安静的陪伴倾听，来提供情绪价值支持。

    同样的，「元汐」仿生人也拥有强大的长期记忆和学习能力。

    她会记住用户的喜好、习惯、人生中的重要时刻、亲友的名字和关系。

    能根据用户过去的经历和当下的情绪，发起有意义的对话，推荐合适的音乐、电影，分享基于知识库生成的相关的见解或故事。

    让交互不再是简单的问答，而是持续的、不断深化的关系构建。

    对于独居者，它是不会离开的家人；对于空巢老人，它是体贴的晚辈；对于忙碌的父母，它是可以分担育儿压力、陪伴孩子成长的「超级保姆」兼玩伴。

    她能模拟出家庭生活所需的几乎所有情感功能：关怀、陪伴、倾听、鼓励，甚至适度的幽默。

    通过高度仿生的触觉反馈系统和精密设计的关节与驱动，能够完成人类伴侣间绝大多数的亲密接触互动。

    从简单的握手、拥抱，到更深入的生理层面互动。

    其内部恒温系统能将体温维持在37摄氏度左右，人造皮肤下的脉冲模拟装置能模拟出类似心跳的微弱搏动。

    这一切，都是为了提供尽可能完整的、多维度的伴侣体验。

    陆安的目光再次落在了这位安静而坐的仿生人美女身上，她的嘴角似乎因为陆安的长久注视而浮现出一抹极其细微、略带羞怯又无比自然的笑意，这一幕充分的诠释了其无与伦比的拟人化程度。

    「量产成本压缩到多少？」

    陆安望著眼前的仿生人美女同时开口询问，旁边的付晨颇为振奋地回答：「老大，经过我们在材料、工艺和供应链上的极致优化，元汐」仿生人的量产综合成本，已经可以压缩到20万元人民币。」

    听到这个数字，陆安满意地点了点头，成本在25万元以下，符合他的预期。

    这个成本价格对比「小元机器人」的47万元的成本，打了个对半折，缩减了57%左右。  

    成本减半的同时，在「小元机器人」的基础上，实现了从「高级工具」到「近乎完美仿生」的质的飞跃，技术也毋庸置疑的更先进。

    过了片刻，付晨询问道：「老大，产品的定价确认了没有？」

    常规款的利润如果不来源于销售端，而是售后端，那么追求的就是保有量，所以售价是越低越好，因为价格低了销量就大，保有量就大，售后端的利润也就起来了。

    而赚销售端的利润相当于一锤子买卖，赚售后端的利润就是长期旱涝保收。

    考虑到产品的市场定位是大众消费者，如果赚销售端的利润，成本加利润构成的终端销售价得要30万，大众消费者的一次性支付压力较大。

    而选择赚售后端利润，就可以厂价直销卖20万的价格，消费者的一次性支付压力大幅减轻。

    售后端的利润来源主要是三大方面，而且均是稳定旱涝保收的现金牛。

    一是产品本身的某些零部件换新。

    该产品的设计寿命年限可达25年，大部分部件正常使用是无需更换的，但仿生躯体的人造皮肤，时间长了出现老化、磨损影响颜值了，用户自己也会换新。

    而涉及到生理互动层面的部件，官方推荐是每两年换新，为了体验不降级以及健康著想，也不能长期不换。

    二是产品的体检。

    这款产品，用户购买了之后，每年需要进行至少一次的例行体检，送到元界智控售后中心进行检测，费用是1000元/次。

    三是产品的保费。

    如小元机器人、劳动生产型机器人那样，购买了「元汐」伴侣型仿生人的用户肯定也会买保险的，元界智控旗下的子公司是全方位保障，而且「元汐」的保费最便宜，每年1500元的保费价格。

    却说此刻，陆安回答付晨：「常规款走厂价直销路线，定价20万，赚售后端利润；定制款根据用户的定制规格价格相应浮动。」

    付晨闻言点了点头：「明白。」

    绝大多数普通用户消费者肯定是选择常规款，购买花20万，这是一次性支付，然后就是25年下来的售后开支，其中每年至少一次的体检和保费合计2500元是刚性支出。

    公司并不强制要求用户必须要为产品每年进行一次体检，但元界智控旗下子公司「元盾智保」的保险条款明确要求产品每年要体检一次，否则就不给保。

    这并不是店大欺客，因为保费真的很便宜，每年就1500元，还是全方位保障。

    用户只要交了这1500元，基本上产品出现任何人为导致的质量问题，保险公司是全赔的，那肯定是要考虑理赔成本，而定期体检能及时发现小故障，避免最后拖久了成为大故障大修大换。

    保费这么便宜，还全方位保障，明明可以早发现减少损失，结果演变大修大换，那「元盾智保」别说盈利了，甚至都可能爆亏。

    要是这样的话，保费就不可能只有1500元/年，就必须提价了。

    对于用户来讲，买一个常规版的「元汐」伴侣型机器人，25年下来算上支付的保费、体检费、电费、必要换新部件，大约要支付30万元，算上购买时的20万元，总花费就是50万元。

    这50万元均摊到25年，等于平均每个月支出1667元。

    毫无疑问，这绝对是物超所值。

    就不说别的方面，光是能够打理家务这一点，就远远值回这个价。

    定制款的价格就不固定了，具体价格根据用户的定制需求浮动，这是面向经济能力殷实的受众群体，而且无法工业化流水线量产，用户要提前预约定制。

    其购买定制款的流程，一般是用户先联系厂家确认自己要私人定制，然后把自己定好的参数，譬如三围、容貌、身高等指标，发给商家后，厂商这边开始根据其要求进行定制。

    价格基本上都是百万元起步，都玩私人定制了，用户的要求肯定不会低，价格也绝对不便宜。

    定制款中的「高级定制」更是千万级起步的价格，可以给你上「伪消化系统」、「仿生声带」等一系列高级仿生功能，包括其他更好的用料。

    定制款就是只要用户钱到位，厂商这边就0K。

    末了，陆安言简意赅道：「准备发布会事宜吧。」

    付晨点头应声：「了解。」

    吩咐了一些其它事宜，陆安便也离开了机器人研发部。

    前往董事长办公室的路上，正好碰见了孟秋颜，两人一并搭乘董事长专用电梯进入办公大楼。

    这时，陆安瞄了眼孟秋颜说道：「对了，你跟何亮打声招呼，关于元汐」项目发售在即，他那边别掉链子，另外男款的不要生产太多，卖不出几个，占比5%就够了。」

    孟秋颜点点头：「嗯。」

    伴侣型仿生人的受众群体，男客户一定是占95%以上的绝对消费主力，自然是以生产女款仿生机器人为核心。

    并不是说女客户不喜欢，而是女客户需要自己出钱购买。

    翻译翻译就是，女人需要的是一个免费为自己提供情绪价值、家务价值甚至长期饭票的对象。

    伴侣仿生人可以为其提供情绪价值、家务价值，但唯独无法提供免费长期饭票，而且还需要女客户自己掏钱购买。

    那5%的男款产能，其实更多的是起到一个叠甲作用，虽然叠甲了也没什么卵用。  

    孟秋颜若有所思道：「伴侣型仿生人一旦大卖，恐怕会对未来的结婚率造成更大的冲击，进而冲击未来新生人口的出生率，机器人伴侣可生不出孩子的呀。」

    闻言，陆安微笑道：「新生人口的问题无需担心，现在都说啃老」，但未来啃幼」会成为新趋势，国家层面会对生孩子的人提供更有力的福利激励正策。」

    「尤其是等到人造子宫」技术成熟，结不结婚都不影响新生儿的出生率。」

    未来的机器人时代，传统意义上的人类家庭结构必然会在新的社会形态里得到重构和再定义。

    随著「人造子宫」技术的成熟，加上物质条件也跟上了，国家因此有了更宽裕的财政能力，在正策层面鼓励生育，而且就从「啃幼」层面著手。

    说的直白一点，不论男女，你想领到更多的钱，多生孩子就能拿到更多的育儿补贴。

    当下年轻人育儿意愿低，除了育儿成本高外就是带孩子也很累。

    但是未来随著机器人的普及，生产力的释放，物质条件的丰富，首先育儿成本就会大幅下降，你生的越多国家给你发的钱越多，你都在「啃幼」了哪还有什么育儿成本的说法？

    然后就是孩子生出来了，带孩子非常累、非常耗费精力，这个问题也会随著伴侣型仿生人而完美解决。

    带孩子、换尿不湿、接送上学放学、辅导功课等等，这些事情仿生人都可以完美胜任。

    由此可见，在未来的机器人时代，伴侣型仿生人的出现非但不会影响人口出生率走低，在相应的一系列正策配套支持下，反而会促进新生人口的大幅增长。

    传统婚姻也依然会存在，并且还会变得更纯粹，真正以爱情为驱动双向奔赴婚姻殿堂，成为彼此的灵魂伴侣。

    因为如果是以物质为驱动力而非真正的爱情，完全没必要结婚，单身会更加舒服。

    既然驱动因素不是源于物质，肯定就是真爱、真正被对方那个人所吸引而走到一起的灵魂伴侣，这样的婚恋爱情不掺杂物质因素，当然更纯粹更高尚。

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