第1748章  宣发

    「我出门了。」几天后，张远换上一套相当正式的西装，打上纯黑的领带，将头发梳成大人模样。

    「呼————」

    出门前还深吸了几口气，调整呼吸和整个人的状态。

    「你小心。」程好也深呼吸几口，随后帮他整理了一下西装。

    「这衣服有点小了。」

    「是我最近壮了。」张远活动了一下胳膊，是有点紧。

    「过阵子，拍完戏瘦回来就好了。」

    打完招呼，又在镜子前照了照，这才迈步出门，坐车前往深圳。

    距离目的地还有好几个小时，按理说不用那么早准备，把自己搞得如此紧绷。

    但事情不同。

    平日里他一直很放松，见什么剧组，投资人都不在话下。

    可今天去深圳，是为了公司IP0的事。

    从雇佣上市团队到创业板IP0进入审核阶段，已经过去了小一年。

    这还只是资质审核，还没通过呢。

    见天去深圳，就是为了收结果，看到底通没通过。

    这一步相当于高考前学习辅导后，申请报名。

    现在得看报名是否通过。

    心脏噔噔跳，还没上飞机就觉得身子有点轻。

    上飞机，华夏起飞，明明体验过无数次失重感，早已习惯。

    可今天却觉得胃悬著，嗓子眼都比平时紧了不少。

    所谓提心吊胆，就是如此。

    虽然参与过好几次敲钟仪式，但自己的公司，亲自全程参与还是头一回。

    就像看了无数部岛国电影，一闭眼就能出现几十位老师的影像。

    却依旧不耽误你头回实战时举足无措。

    你以为你会游刃有余，但只是你以为。

    张远也一直以为这不叫事。

    直到今天换衣服前他还这么认为。  

    换衣服时，心跳就已经加速了。

    「小姐————」他清了清嗓子，让空姐给他拿来一整瓶气泡水，吨吨吨的灌了下去。

    不吃饭，也不饿，尽喝水了。

    几小时后落地，中影的一位副总，华夏电影公司的经理，还有公司的几位高层，香江这边以江志墙为首的也来了几位。

    大家找了一座酒店，开了间套房坐著休息，等待结果。

    大家都发现，张远的话比平日少了许多。

    默不作声的坐在那里，偶尔看几眼手表。

    「喂！」

    眼瞧著天快黑了，他的手机响起。

    「好，我马上过来签字，盖章！」

    放下手机后，长舒一口气。

    噎！

    随即起身，来到剩下这些位面前，挨个与他们握手。

    这是张远的一小步，却是公司的一大步。

    去证监会办公室接文件，盖章，留档。

    这个不是IP0成功了，只是申请成功。

    证监会受理了你的IP0方案，并且表示同意受理。

    申请后还得排队上会。

    今天相当于拿到了排队号。

    你还得排队，等上头审核你的文件。

    审核过程中还要看你的资料是否被接受，被打回，还是需要补充。

    一般直接通过审核上会的很少，就好电影过审一样。

    最好也得补一次资料。

    否则不显得人家啥事没干，没用嘛。

    专家不提意见，就不需要专家了。

    上会后还得等会议结果。

    会议通过后，也叫过会，就可以去证监会注册挂牌，拿到注册批文。

    新股注册批文一年内有效，可以自行选择发行窗口。

    然后就是发行，新股申购，申购缴款，挂牌上市。

    能到这一步的已经寥寥无几，可剩下每一步若出点问题，都得延迟或暂停上市。

    他还算好的，公司本身资金充足，自主上市。

    若是签了对赌协议，如小马这般。

    连续被打回来几次，人得疯。

    现在申请成功，已经超过90%用户了。

    小马就是卡在申请这关好几次都没过去。

    晚上和众人大吃一顿，顺便谈起之后的事情。

    「接下来为了确保顺利，我们需要一家上市辅导公司。」

    张远不是在商量，而是直接宣布了这件事。

    接下来的步骤，可以自己走，用自己的团队。

    但想要走的顺，就得找「辅导」。

    这就和艺考前先找为北电，中戏老师办的班上一下一样。

    上市辅导可不是谁都有资格干的，全国拢起来就那么十几家。

    张远找的是中信证券，全国首家A股H股通吃的证券公司。

    在深市玩，找人家最合适。

    人家什么背景，什么关系，出了问题一个电话就能联系上。

    代价是之后的发行和新股申购都得人家来做。

    不赚钱凭啥给你辅导。

    有靠山就稳多了。

    次日，他早早起床，坐飞机前往香江，与中信的人见面。

    陈老板也来了，就是他在中间牵线。

    「非常感谢。」

    「公司上市的时候，一定请您吃饭。」他郑重向对方表示感谢。

    「不客气，你挑了个好时候。」

    「但又不算好。」

    年初才放松A股上市门槛，张远赶上这波才能申请成功。

    公司股东都说他好运气。

    但你申请，别人也申请，一堆前些年积压的公司都通过了！

    都等著上会过会。

    原本一两个月的流程，如今没有两三个月根本搞不定。

    「来，帮你介绍，这位是中信宋经理。」

    张远赶忙顺著陈老板的话与对方打招呼。

    之后还得靠人家帮忙。

    客客气气的送茶，送酒，这些都是小礼物，不值一提。

    坐下聊公司的事，对方表示你们公司业绩不错，又没有太多负债，应该问题不大。

    接下来要做的是把财报再调整调整，未来规划书也要跟上。

    聊了一个多小时，陈老板提议去打高尔夫。

    别看香江这地方土地稀缺，淡水资源还要内地输送。

    可高尔夫球场这种又占地方，又要大量消耗水资源的高级场所却一点不缺。

    张远当即冲了几张上百万的高级年卡。

    对员工送礼品卡，对这种人得送会员卡。

    不光要陪玩，还得捧著。

    休息时，陈老板趁著对方去洗手间的功夫和他单聊几句。

    「茜茜家的娘家亲戚在香江，你知道吧？」

    「嗯。」他点点头。

    「和中信不少人有私交，大家都是朋友。」

    「哦。」张远心里有数，同时心头一紧。

    如果自己没有向对方坦白，如果在这种时候被她发现，那么现在——————

    决定虽然艰难，但如今看，还是正确的。

    早说清楚，反倒没有那么多麻烦。

    她也不是那种会故意报复的人。

    此刻的心中五味杂陈，也不知道自己是幸运还是不幸。

    待到返回帝都时，他那些提心吊胆的问题已经不治而愈。

    「现在公司期望的IP0价格是15块5一股。」

    「合算估值是50亿出头。」

    他在家与程好说著这些事。

    「预期首发募资金额为5.5亿。」

    「这估值肯定是被低估的。」

    「就看一切搞定，正式挂牌后能冲的多高。」

    此时的两岸影业估值已经超过当年上市前的桦宜。

    市场明显更看好。

    「再加上之后的规划。」

    「就看从现在到正式挂牌前的业绩和宣发如何。」

    宣发其实比业绩更重要，得让股民和市场拥有非常积极的预期。

    为此张远准备了大量项目，将会集中宣布。

    搞宣发，他可是专业的。

    「刚好想起来。」

    聊起宣发，他拿起手机，打出一个国际长途。

    「嗨，之前说的，帮助你们的品牌做宣发。」

    「让全华夏观众都知道。」

    「我已经在做了。」

    他的通话对象正是奥尔森姐妹。

    「哦，你打算找谁做代言？」

    「啧啧啧————」张远用轻蔑的声音回复到。

    「找代言人，效果太慢了。」

    「我有更好的办法。」

    张远看向天空。

    「等著吧，很快，整个华夏网际网路将会为你们的品牌而闪耀。」

    奥尔森大姐见他如此自信，不光不兴奋，还有点害怕。

    因为经过上次的事，她们已经知道，这位华夏朋友就没有做不出来的事。

    自家小妹能看上她，俩姐姐觉得纯粹是在找刺激。

    张远在考虑为她们家打广告时，搜集了不少资料。

    当然也参考了广告公司，公关公司的意见。

    然后————就没有然后了。

    翻来覆去就这几招，砸钱买电视广告，各大网际网路平台买广告，卖热搜，找最贵的代言人————

    这些我用你们？

    没点创意。

    也没有抓住宣发根本。

    宣传有几大要点，首先是话题度，还得搞清楚你的宣发对象。

    比如后世在魔都，纪梵希————就是被郭老师穿的奇丑无比的潮牌。

    他们家和别人联合搞快闪店做宣发。

    服装品牌搞快闪不稀奇，但纪梵希的手段比较稀奇。

    他们家找魔都市区的小咖啡店搞联名快闪！

    市区老街的小店，不要那种连锁的，就搞个把月便撤。

    成天排队，黄牛号都卖上百！

    魔都，咖啡，等于小资。

    而小资群体就是纪梵希的目标客户。

    都说魔都连八十岁老太太都喝咖啡。

    这里要澄清一下，是真的。

    改革开放前，许多魔都老克拉买不到咖啡豆，咖啡粉，毕竟那会儿还用粮票呢，又没有咖啡票。

    怎么办？

    去和平饭店或者魔都的几家大咖啡厅，人家卖咖啡渣。

    就是已经用过一次的咖啡粉，买回家喝二泡的。

    再困难也得喝。

    当然不是人人都这样，实际魔都的人均咖啡馆数量在华夏都排不进前五。

    纪梵希狠狠抓住了小资群体的心里，花小钱办大事，在自己的目标客户中抓了一波流量。

    除了奢侈大牌，国内也有营销天才。

    就是阿里！

    去年底，网际网路企业为了宣发旗下支付产品，和其他支付软体拉开差距，搞了一场引发社会讨论的大宣发。

    企业负责人亲自出面，包下了一整期双色球！

    买光所有号码组合，一共花了三千多万。

    这些彩票全部无偿赠送给平台用户，看谁抢的快。

    这次宣传要的就是话题度！

    大家对各类活动玩法好奇，就通过数学排列组合，买光所有可能出现的数字组合，看看能不能中奖。

    最终有118万人中奖，其中一位85年的女生中了750万。

    通过参与到大众关注的事件中，阿里不光收获了大量热度和新增用户，马芸本人还大大的为自己贴上了「慈善家」的标签。

    我就是送大家大奖。

    我这个人不喜欢钱，也从来不爱钱。

    我最幸福的时候，依旧是一个月赚几十块的那阵————

    抓流量，赚用户，立人设。

    一步到位。

    不得不说，马芸的确是个天才。

    要不马爸爸这个称号怎么来的。

    经过案例分析，张远科学的得出了「参与和制造社会热点」和「精准定位用户」这两条。

    奥尔森姐妹的服装品牌THE  ROW走的是高端，极简，顶级面料这三大特色。

    所以张远为她们量身定制了宣传方案。

    没过几天，THEROW品牌的微博，小红书帐号一起开通。

    发的第一条消息是打招呼。

    「我是THE  ROW，我们来了。」

    下边是介绍品牌的内容。

    除了奥尔森姐妹本人外，还特意写到了小黑老婆等北美名人用户。

    这都挺正常，就算买量都没多少人看。

    只是买了些帐号假粉冲数量。

    可到第二条时就不对了。

    「我是THE  ROW，我们不吃甜豆腐脑。」

    民以食为天，在这个连恩格尔系数都不管用的国度，最具有普遍意义的事就是吃。

    张远打算从吃入手。

    之前凡客诚品搞得凡客体，是通过为自己添加标签来确定身份，获得同类型客户认可。

    这是做加法，我很酷，我喜欢飙车，我喜欢写作，我喜欢游泳————

    用共同爱好来定位自己和客户。

    但凡客诚品的主要目标群体是男性。

    而THEROW的主要目标是女性。

    所以张远反其道而行，不做加法，做减法。

    不用共同爱好来定位，用共同排斥来定位。

    得摸准目标客户的心态。

    此时网络上「南北饮食之争」已经很激烈。

    光一个豆腐脑甜咸口味之争，在贴吧，论坛上就能少则吵几百楼，多则吵三四万楼！

    张远做了调研，江南一带，帝都，津门，山东，河南，东北，这些地方都以咸口豆腐脑为主。

    只是咸的方法不一样，有加酱的，有打卤的，有掺胡辣汤的。

    关键是魔都，帝都这俩地方，以咸口为主。

    其实不是以南北分，各地都不一样。

    其实说到底，张远这次搞宣发的核心就一个。

    制造话题讨论度！

    通过食物，而且是最常见，人人都知道的食物打造话题。

    这消息一发出来，外加他找水军买的流量，一下就火了。

    一开始大家还是责怪品牌。

    「你个外国牌子，我们吃豆腐脑管你什么事？」

    「对啊，你个老外懂个屁！」

    可马上就不对了。

    「人家说的挺对啊，谁吃甜豆腐脑啊。」

    「反正我只吃咸的。」

    「我去你妈的，老子就吃甜的。」

    「吃咸的都是傻X！」

    没人骂老外了。

    有功夫上网骂街的，开始了有一次甜咸之争。

    不骂街但上网的，则关注到了挑起这场大战的洋牌子。

    张远和奥尔森姐妹说的是一个月搞定。

    结果刚三天，网上人脑子就快打出狗脑子了。

    张远看了眼手里还没发的文案。

    「我是THE  ROW，我中秋不吃五仁月饼。」

    「我是THE  ROW，我过年不吃饺子。」

    「我是THEROW，我火锅不吃微辣。」

    好像暂时用不上了。

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