第236章  星辰L7，五十万内最好的家庭SUV！

    不是。

    车子保值是保值。

    但你这……

    一台车半点优惠没有，终端还要加两万，是不是太过分了？？

    鲁志恒懵了。

    老实讲汉兰达不算传统意义上的豪华车。

    这玩意就是一畅销家用车。

    但这款车的终端价格怎么说呢，真要选配基本也到了三十万，这价位多少沾点「等级森严」的属性了。

    譬如「保值神话」、「经久耐用故障低」……

    慢慢的论调变成了：「加价就加了，反正保值率高，出手也亏不了多少」

    ——

    「我是带著诚意买车的，希望你们也给个诚意的优惠价格……」

    鲁志恒吸气道，又觉得可能不够强硬，紧接著补了一句：「这个价格，我还不如去其他4S店看看。」

    没想到销售比他还强硬。

    「先生，是这样呢…现在整片地区的汉兰达都是订货紧缺的状态，您如果不加服务费的话，确实很难提车，换到其他门店也是一样的，可能价格比我们还高。」

    很礼貌的语气。

    但内容就不那么礼貌了。

    仔细看，哪里是微笑，那分明是有恃无恐的、无所吊谓的笑容。

    「你这——」鲁志恒感觉自己受到了侮辱，花三十几万买车还得求人？

    ——

    半小时后。

    他从另一家丰田4S店走出来，忍不住叹了一口气。

    对方的说辞几乎和另一家4S店一模一样。

    提车就得加价。

    加价就能提车！

    不接受加价那对不起，先生我们暂时没有配额呢。

    气得他差点没背过气去。

    买个车各种选配，强制金融贷款、服务费、上牌费不说，还要终端加价，这谁顶得住？

    但没办法。

    合资的豪华车都是这个调调，特别是一些紧俏的车型。

    斗智斗勇是没用的，渠道卡在人家手里。

    之前在网上也看到过类似的案例，但没想到一转眼就发生在自己身上了，他也没想到接近年底汉兰达会这么畅销，看这势头好像在整个国内不加价都提不到车似的。

    多加两万块钱，当然也不是出不起。

    但加在这个层面，鲁志恒实在想不通这到底有什么意义。

    可不加价吧，年前恐怕都难以提到车了。

    总得买一辆。

    万一年后还加价呢？

    那还不如现在就忍痛买了。

    内心不断纠结的情绪，鲁志恒漫无目的的走向露天停车场，准备回家与老婆商量一下。

    也就在这时，眼神扫到商城的一排固定GG位，其上是汉兰达的宣传、旁边是奥迪Q5，而在这两台固定GG牌的旁边，还有一个固定GG牌明显是新换的，上面多了一个全新的宣传海报

    ——星辰L7，五十万内最好的家庭SUV！（50万内最好——是我们的目标）

    ……

    「不是哥们，这么抽象的吗？？」

    鲁志恒率先看到了这行标语，眼神一滞、嘴角微微抽搐。

    五十万内最好？

    不得不说这很嚣张。

    但很快又看到了后面的括号标注。

    但这行标注并非小字，而是一排大字，仿佛生怕别人看不到似的。

    横向对比下来，这GG比前面两台车扎眼多了，也多了一种令人滑稽的感觉。

    鲁志恒是从来不喜欢新能源车的，内心甚至有点排斥。

    虽然这两年来，新能源车发展很迅速，有些新能源车好像卖得挺好似的。

    可他购买新车，是丝毫没考虑这方面的。

    原因无他。

    对于普通人来说，求稳才是最重要的！

    传统车企品牌发展了这么多年，最大的特点就是稳定、靠谱！

    买畅销油车顶多加点价、后续使用成本高一点。

    而买电车呢？

    看似免了税，省了油费，可电池坏了怎么办？电池老化、自燃怎么办？发生车祸碰撞会不会爆炸？？

    这些都是有概率发生的事情。

    尽管现在新能源车越来越安全了，以及这个星辰汽车，看起来名头好像很大的样子。

    在网上搞出了针刺实验，挤压测试……各种测试看起来很安全，宣传循环寿命很强。

    可鲁志恒不敢赌啊。

    他买的毕竟是家庭用车，未来五年以上的时间，一家人都要靠这台车出行。

    万一出现问题，就算车企给售后，那也是一件糟心的事情。  

    普通人买车图的是一劳永逸，省心省力就行。

    类似这种新兴品牌，起码也得稳定个三五年，甚至五年八年，才能说服他这种保守心态的消费者有信任的空间。

    还有一个原因。

    便是最近几年新兴出来的新能源造车品牌，实在是太多了。

    什么知豆汽车、游侠汽车、奇点汽车、前途汽车、雷丁汽车……这些可都是新能源的牌子，之前鲁志恒在某个帖子刷到过。

    有人统计过，这些前两年还挺畅销的，声量很大，结果到了今年就纷纷不行了，传出资金断裂甚至车型难产、破产的消息。

    别说售后了，网点都找不到一个。

    要是买了这些破产新能源品牌的车子，那岂不悲催？

    哭都没地方哭了！！

    网上都在幸灾乐祸。

    鲁志恒觉得普通人保守点不是坏事。

    在无法辨别哪个新势力品牌最终能生存下去的情况下，还不如买一个合资品牌车开著稳妥，贵有贵的道理。

    何况他也不是很懂新能源车的技术。

    人对不了解的东西，天然有种排斥感。

    但今天也不知道是为什么。

    可能是连番在丰田4S店碰壁，心情郁结，他鬼使神差走到了一家星辰汽车品牌直营店的门口。

    「先生您好，是来看车吗？」

    还没进门，一名带有亲和力的销售主动接待道。

    「啊，那什么——」鲁志恒略感尴尬，他还在犹豫到底要不要进门：「我就随便看看，没有提前预约，应该不买车……」

    「没关系先生，只要对我们星辰汽车感兴趣的人，都是我们尊贵的客人，您可以进店随意看。」

    这名销售小姐姐把他请了进来，全程都是如沐春风的态度。

    刚一进店。

    鲁志恒就被眼前这台「曙光金」颜色的大车吸引了全部注意力！

    车漆带有特别的质感，外观和独特的星环大灯更是极其富有冲击力！

    鲁志恒立在原地，眼神怔怔。

    随后不禁流露出一丝欣赏的神色。

    …

    这车——的确不孬啊！

    第一眼看可能有点怪，和如今的燃油车体系外观格格不入。

    可多看几眼，便有一种独特美感。

    「先生，您的咖啡。」

    还在欣赏著呢，这边星辰汽车的官方销售既热情又体贴地送上了一杯热咖啡，鲁志恒下意识接过，紧接著也一愣。

    ——这服务还不错？！

    他刚才在丰田4S店，坐著聊配置，人家就给倒了半杯开水，滚烫的。

    由于不接受加价，都没等水放凉，鲁志恒一口水都没喝上就草草离店了。

    但还没完。

    刚抿了一口咖啡，一股醇香的口感扑鼻。

    「先生，现在到饭点了，请问您中午就餐没有？如果没有就餐的话，我们那边也是有餐点区的，有茶点和大厨新鲜烹饪的饭菜，现在自助取餐，用餐都是免费的，还有免费饮料。」官方销售热情提醒道。

    这下真给鲁志恒整愣住了。

    免费咖啡，还有免费的午餐？

    「你可能误会了，我今天不买车。」鲁志恒连忙推脱道。

    他也去过一些4S店，有些店是有饭蹭的，但一般要销售带进去，或者单独弄一份盒饭出来，这些都是建立在买车、或是保养的基础上，单纯去试驾不能说一定没有这种待遇，但很少。

    类似今天这两家汉兰达的傲慢态度，就绝不可能提供这种服务。

    「您也误会了，我们的免费自助是针对所有看车客户，即便您不订车，只要有看车意愿，登记了试驾信息，也是我们尊贵的客人，一样可以享受到免费餐饮的。」这名星辰官方销售依然是很亲和的语气。

    这下鲁志恒真吃惊了。

    随便逛逛看看车，就能蹭吃蹭喝？

    这星辰汽车的简餐，未免也太没门槛了？？

    等到进去后，他心里的震惊程度再一次被刷新了！

    肉末茄子、葱烧鸡腿、排骨萝卜汤……都是比较家常的菜式，放在保鲜中，冒著热腾腾的香味，后厨的工作环境一眼看得到，这些都是不久前才出炉的。

    旁边还有一排现切的哈密瓜，水果、饮料、饭菜一应俱全。

    「好家伙，你们这个真不会亏本么？」鲁志恒吸了一口凉气，头一回见这种车企，感觉跟走进了饭堂似的，满是烟火气息，他不得不发问：「这么没门槛，这边也算商圈附近人流量高的地方，假如说路人借著看车试驾的名头，登记后蹭吃蹭喝，那不是亏大了？」

    他不是恶意揣测。

    而是这种小概率事件肯定会发生。

    没想到这名星辰销售的回答，更让他内心一震：

    「我们很欢迎路人来看车。」

    「假如发生这样的事情，我们会单独打一份盒饭，请对方就餐……这条是许总定下的，他的意思是，如果有人来蹭吃蹭喝，那对方一定是遇到了某些难处。

    针对门店登记的试驾用户，一共有三次免费用餐的额度。

    针对已购车的尊贵车主，前来星辰门店用餐是无限额。

    且我们每日就餐份额也是固定的，到点常常有剩余，多几份餐食供应不会造成额外的影响。」

    销售据此解释道。

    一番言语，震耳发聩！

    鲁志恒惊呆！

    他居然能在一家车企门店听到如此感动人心的规则！！

    (本章完)


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