第530章  营销大师

    林小禾的要求，给本山大叔打开了一扇新世界的大门。

    艺术好像不再是艺术，小品好像不再是纯粹的小品。

    他需要执掌的是一场面对全国的营销策略，要利用他对人心的掌控，对百姓的理解，将磐石系列的彩电这个烙印，深深烙在所有观众的心上。

    本山大叔一根接一根抽著烟。

    烟雾缭绕中，他心中天然交战。

    他长在基层，原以为上春晚就是他人生的高光点，可没想到，有人交给他一项如此艰巨的任务。

    我能行吗？我可以吗？我只是个泥腿子啊？

    本山大叔抬起头，对林小禾深邃的眼眸。

    那双眼睛如深海一般，让人看不到底，却也透露著执掌江山般的坚定。

    本山大叔身体一抖，干了！

    ……

    1994年7月，长虹厂通过辽阳省电台宣布搞一次挑战赛。

    「公开悬赏：任何用户只要能提供证据，证明在正常使用磐石电视未达3万小时，即损坏，就奖励10万元现金！」

    这个挑战赛一出来，瞬间点爆全国。

    十万块！

    这可是足足10万块啊！

    全国职工年平均工资才4538元，10万块钱相当于22年的全国平均工资，能够在绝大多数城市全款买套房。

    这正好也是北海一亩开发用地的政府出让价，转手就能炒到80~200万。

    此时的金价一克才85.7块，10万块钱足足能买2.3斤黄金。

    可以说，有了这10万块钱，这辈子就不用愁了！

    磐石彩电挑战赛，凭著10万块钱的噱头，再次在全国掀起彩电销售浪潮。

    想要得到10万块钱，不得先买一台彩电吗？

    彩电才卖1500，用1500去搏10万大奖的机会，哪怕最后没成功，还能落得一个实物。

    划算！

    粤省，中西部省份，磐石彩电供不应求。

    日本家电品牌隐隐察觉到对方来势汹汹，驻华销售部紧急开会。

    「关于磐石彩电的营销计划，你们怎么看？我们需不需要跟进一下？」

    一个留著八字胡须的日本代表摇头：「不用，我们的客户是优质客户，他们更看重品牌带来的名声。10万块钱奖励噱头，不足以动摇他们对我们品牌的信任。」

    有其他代表附和道：「没错。我们从首都上海的统计数据来看，磐石彩电并没有影响我们在这几个主要城市的销售。最具有购买能力的人群并没有认可磐石彩电。」

    「对，他们的经销网络更侧重于三四线城市和农村，走的低端路线，影响不到我们。」

    为首的日本家电行业协会驻华负责人，眼眸里闪过一丝晦暗的光芒。

    「东国市场是一块美味的蛋糕。我们在几十年前，曾经和这块蛋糕失之交臂。如今，这片领土再次向外敞开，我绝不允许丢掉这块大蛋糕！」

    「东国的产品，东国的企业，不应该，也不能有向我们叫板的资格。」

    一群人日本代表，嘀嘀咕咕，开始想阴招，给长虹厂添乱。

    同一时间，在林小禾的指导下，由本山大叔引领的营销风潮一波接一波，让全东国的国内外企业，见识到来自后世的营销大师风采！

    原来GG可以这么打，原来营销可以这么做，原来品牌形象可以这样树立。

    借著磐石彩电挑战赛的东风，本山传媒顺势推出两则短片。

    一部在中央军事频道播放。

    这是一个东国舰队某灯塔守岛老兵与一台陪伴他15年的老式磐石电视，之间的故事。

    在岁月和海浪的冲刷声中，只有磐石电视机的画面始终稳定。

    守塔老兵粗糙的手，抚摸著磐石彩电黑色的外壳，感慨万千道：「他和这座灯塔一样，从没误过事。」

    这是一个短片，再次著重刻画磐石彩电的可靠性，以及将它同守护这个词连接到一起。

    第2个短片《父亲的手》，更是成为家喻户晓的著名GG。

    一个孩子回忆，父亲攒了一年工资搬回磐石彩电的那个夜晚，全家其乐融融。

    当几十年过去，父亲老了，电视画面依旧鲜艳。

    这个GG刻画出，20年后，普通家庭的生活产生飞跃一般的变化，充满科技感和现代化。

    完美迎合当下百姓对美好生活的憧憬和向往。

    细节到衣服的纹路，更增添了真实感。

    观众们仿佛被带入20年后，不愁吃不愁喝，美好幸福的日子。

    而见证这一切的，是那台岁月也无法在它身上留下刻痕的磐石彩电。

    「它记住了我们全家的欢声笑语，时间会证明，谁值得陪伴。」

    两个短片，大获成功。

    磐石彩电不再只是一台彩电，而是家庭记忆的守护者，民族精神的象征。  

    当购买磐石彩电被视为一种有眼光、有责任感的表现时，立即将日本品牌带来的虚荣感打得落花流水。

    「松下？买什么松下，当然是买磐石！你冤大头啊，明明磐石的质量比松下还好，为什么要白白给日本人送钱？」

    「啧啧，咱们可不是那么虚荣的人。就连我们领导，家里买的都是磐石呢。」

    「1500块和15，000块，我还是能算得清楚这帐的。」

    首都上海等地区，日本彩电销售额终于感受到迟来的冲击。

    正如林小禾所说，先富起来的终究只是少数，沉默的才是大多数。

    人人都有追求更美好生活的权利，林小禾只是给这些普通人更划算的一个选择。

    磐石族彩电在短短三个月时间内，迅速抢占10%的市场，出货量高达25万台，安宁县的公路都快被大货车压出一个个深坑，各家厂子都快干冒烟了。

    货车司机们痛并快乐著，但心里油然而出一股子自豪。

    林厂长说了，磐石彩电的成功也有他们的一份功劳呢！

    由于当代市场统计工具的滞后性，磐石彩电迅速蚕食周边市场后，过了两三个月才真正引起日本家电行业协会的重视。

    「八嘎！可恶！我们的销售额为什么会下降？！长虹厂是怎么把成本降到这么低，还有钱赚的？」

    「快给我查，他们东国人的脑子不可能这么快适应市场经济。这番猛烈的营销攻势，肯定是他们找了外部咨询团队。给我查出来是谁，花重金给我挖过来！」

    「嗨！」

    自改革的春风后，东国本土企业家没少被外国企业打得呱呱叫。

    各种肮脏手段层出不穷。

    这还是头一次，他们迎来东国本土企业，狂风暴雨般的攻势。


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