第701章  独家协议

    凌晨五点，天色灰蒙，首都的街道还沉浸在黎明前的静谧中。

    汇文资管的办公室却已是灯火通明，空气中弥漫著浓郁的咖啡味。

    CE0陈敏行坐在办公桌前，眼底带著熬夜熬出的红血丝，声音略微沙哑：「小林，让你整理的电力股名单，好了吗？」

    助理小林眼眶发红，显然也是一夜未眠，语速极快地汇报：「好了。

    A股有国电南瑞、国电电力、长江电力、华能国际、国投电力————一共23只核心标的。

    港股那边，华润电力、电能实业、中电控股，还有刚上市不久的港灯。」

    陈敏行点头：「估值呢？」

    「大部分都在历史低位。」小林调出一张表格递过去，「国电南瑞当前PE18倍，处于五年中枢下沿；

    长江电力PE11倍，股息率超过4%；华润电力受审计事件影响，昨天刚跌了10%，现在PB只有0.8倍。」

    陈敏行盯著那张表格，眼睛一亮：「0.8倍PB？破净了？」

    「对，是市场情绪过度反应了。」

    陈敏行站起身来到公共办公区，拍了拍手，既是为熬夜加班的团队提神，也是吸引所有人的注意力。

    她朗声道：「情绪+资金+趋势=短期爆发。

    昨晚宋先生那番话，现在肯定已经传遍了整个资本圈，所有人都知道电力两个字会成为今天的市场热点。」

    她顿了顿，目光缓缓扫过在场的每一个人：「我们今天要做的，就是尽快把筹码拿下来。

    这是一波短线行情，谁快，谁赚；谁慢，谁买单。」

    「明白。」「收到。」此起彼伏的应和声接连响起。

    晨光微熹，天边泛起鱼肚白。

    交易员老周已经坐在交易台前，面前三块屏幕同时亮起，分别跳动著期货夜盘行情、

    港股电力股盘前数据和隔夜美股中概股走势。  

    陈敏行站在他身后，吩咐道：「电力标的，用七成仓位扫货，开盘半小时内完成。不挂涨停，直接市价吃单。」

    老周讶异地回头：「七成仓？不留余地？」

    「不留。」陈敏行声音很平静，眼底却透著不容置疑的果断，「今天这种机会，一年可能就两三次。犹豫一秒，成本高两分。」

    老周点点头，不再多问，转身面对屏幕。

    旋即又想起什么，侧头请示：「陈总，方正科技是否继续扫货？」

    「继续。」陈敏行不假思索。电力短线收入只是锦上添花，拿下方正科技才是老板交代的核心任务。

    老周应了一声，手指已经在键盘上蓄势待发，等待著股市开盘。

    完美世界影视公司。

    董事长池宇峰坐靠在老板椅上，面前的电脑屏幕上，电力板块相关标的已是一片飘红。

    他盯著跳动的数字，惊叹道：「电力股这是要涨疯了。」

    对面，总裁甚荣笑著附和：「股价反映的是预期。宋词身为商界大佬，他昨天那番话的影响力太大了。」

    副总裁刘宁接话道：「而且他说得十分有道理，不是无的放矢。

    无论是工业生产还是居民生活，确实离不开电力。股市对政策风向最为敏感，电力股大涨也在情理之中。」

    池宇峰慨然叹道：「在首富金身未破之前，他确实有点石成金的能力。」

    他声音微顿，话锋一转：「好了，说正事。今天叫你们来，是有件要事和你们商量。」

    说完，他拿起桌上一份没有任何抬头、没有任何主体标识的私人备忘稿，递给了甚荣o

    甚荣接过，大致翻阅一番，瞳孔微微一缩：「池总，这是————头条视频S+推荐位的独家合作框架？」

    虽然文件上没有任何腾达或是头条的标识、字眼，但深耕影视行业多年，他一眼就能看懂这背后是头条视频的独家合作逻辑。

    池宇峰点头：「是的。杨俊峰那边通过私人渠道传过来的。圈子里有资格拿到这个合作资格的影视公司，屈指可数。

    核心内容比较敏感，涉及排他性约定，所以都是靠可信渠道私下传递，没有任何可溯源的官方文件。」

    文件传阅到刘宁手上，她仔细浏览一番，眉头渐渐蹙起：「S+坑位虽然是未来行业的顶级资源，但这条件————有些苛刻。」

    备忘稿上写得清清楚楚：

    除了要求与头条视频达成独家优先合作外，硬实力门槛要求近3年至少有两部卫视黄金档年度T0P20爆款剧。

    单部剧平均收视破1，具备稳定的项目操盘能力、固定主创团队。

    前置条件上，完美世界影视作为国内十大影视公司之一，完全达标。

    真正让刘宁皱眉的，是协议后半段的约束条款。

    甚荣思索道：「其他条件都能接受，唯独要求采用低保底+高浮动分成」的采购模式，要承担一定的项目风险。」

    协议放弃了行业通用的一口价全版权买断模式，采用「保底采购价=市场价70%+超额收益阶梯分成」的深度绑定模式。

    一部剧若是大爆，制作方的收益会远超行业常规水平。

    刘宁翻到后半段，指著一条约束：「还有刚性对赌指标这条，也有些强人所难。」

    要求S+项目集均有效播放量不低于3000万，单部带动平台新增付费会员不低于50万——

    若未能达到基准线，按未完成比例扣减10%到30%的项目尾款。这是要求制作方与平台

    风险共担啊。」

    在她看来，如今影视公司把剧卖给卫视或平台，基本是一劳永逸、稳赚不赔。从收益角度来说，没必要承担额外的经营风险。

    甚荣却若有所思。

    高风险对应高收益，分成模式固然要承担风险，但打破了版权保底模式的收益天花板，一部爆款剧的变现能力将远超想像。

    他看著备忘稿里标注的头条大数据赋能、全生态流量扶持计划，心里早已心动不已。

    腾达全生态的独家赋能，这是其他任何卫视与平台都给不了的核心资源。

    他抬头问道：「池总，这份合作应该是用来针对乐视和爱奇艺那个弧光联盟的吧？圈子里到底有多少公司拿到了这个资格？」

    池宇峰伸出三根手指：「12个S+坑位，腾达文化和头条自制剧要分去5个，刘师师的公司拿走1个。

    剩下6个里，起码要留3—4个应对突发爆款、献礼片、临时战略合作。整个市场上，能拿到这个合作资格的，不超过三家。」

    他轻笑一声：「起码，头条看得上咱们，把咱们当自己人了。」

    刘宁斟酌道：「从长期角度看，视频平台一定会强于卫视，制作方与平台风险共担是

    未来的行业大势，只是眼下还没有成为主流。

    签下这个固定S+推荐位，就等于彻底绑定在腾达生态里了。就看长期价值能不能覆盖短期收益的让步了。」

    甚荣把备忘稿翻来覆去看了几遍。总体来说，头条的条件虽然苛刻，但配套的资源投入力度极大，权责完全对等。

    他深思片刻，苦笑著抬头：「池总，咱们————有选择吗？」

    池宇峰轻叹一声：「是啊，有选择吗？」

    完美世界的核心业务有三大板块：游戏、电竞、影视。

    除了影视，游戏和电竞业务都深度依赖腾达的扶持，只有绑定在腾达生态中，才能获得稳定的发展空间。

    在国内游戏、电竞领域，腾达一家独大，没有任何一家游戏公司能绕开腾达的体系。

    其他影视公司或许可以拒绝头条视频，完美世界怎么拒绝？

    刘宁试探著问：「咱们就算不跟头条合作，游戏业务总不至于受影响吧？腾达还能因为这个给咱们穿小鞋？」

    甚荣无奈地摇头：「不敢赌啊。池总刚说了，圈子里能拿到这个合作资格的，不超过三家。

    咱们拒绝了，腾达那边只会觉得咱们不识抬举。你看看现在能拿到S+坑位的都是谁？

    头条自己、腾达文化、刘师师工作室！在腾达看来，这已经是给咱们的特殊待遇了。

    池宇峰权衡良久，缓缓开口：「其实这份合约的核心，就是倒逼制作方走精品化路线，要能拿出真正的爆款。

    若是能成，公司的收益肯定比单纯卖版权赚得多。」

    甚荣与刘宁闻言纷纷点头，董事长说得没错。

    池宇峰深吸一口气，最终拍板：「拼一把！

    成了，咱们不仅能完成影视业务的转型，还能拿到腾达全生态的长期赋能；就算不成，也不过是影视项目少赚一点。」

    他随即正色叮嘱：「今天聊的所有内容，严禁外传！

    就你们两个人知道就行。一旦泄露，合作立即作废，还会惹上不必要的麻烦。」

    「明白。」两人异口同声。

    他们都心知肚明，有些事只能在私底下闭环沟通，一旦公开，就会落下头条滥用市场支配地位、限定交易的垄断把柄。

    同一时间，唐人影视公司。

    蔡一农的办公室里，正弥漫著凝重的气氛。

    她坐在办公桌后，手中那份无抬头、无任何主体标识的合作备忘稿，已经翻来覆去看了三遍。

    对面，艺人总监褚佩君端著茶杯，安静等著她的决断。

    备忘稿里的核心要求清晰明确，权责对等：

    唐人影视每年需向头条视频独家供给一部S+核心大剧，外加一部S级配套剧集，同时附加了明确的项目业绩基准线。

    蔡一农轻叹一声：「说是机遇，其实也带著不小的约束。」

    她心如明镜，即便有一姐这层特殊关系，固定S+位作为头条视频最稀缺的核心资源，也绝无免费人情的可能。

    只能通过对等的价值交换、深度的战略绑定、不可逆的风险共担来换取。

    褚佩君放下茶杯，神色郑重：「k姐，整个影视行业，别家公司都有选或不选的余地，唯独唐人没有。

    唐人能有今天的江山，一半是靠一姐打下来的。整个公司和她的工作室深度绑定，本就和腾达体系密不可分。」

    蔡一农颔首，目光再次落在手中的备忘稿上，中肯道：「头条给出的条件其实已经很优厚了，还愿意扶持咱们建立唐人专属剧场，这对公司的长期收益、品牌价值都会有巨大的提升。」

    影视行业最残酷的现实是：90%的公司都靠一部爆款续命。

    一部剧爆了赚上亿，下一部扑了就元气大伤，甚至直接倒闭都有可能。

    盈利高度依赖单部爆款，充满不确定性，没有长期稳定性。

    唐人之前的模式也是如此，靠著《仙剑》《步步惊心》等爆款赚快钱，一旦后续作品扑街，就会陷入业绩危机。

    但若是建立唐人专属剧场，这个魔咒将被彻底打破。剧场里的老剧能带来持续的长尾广告分红、会员分帐。

    哪怕某一部新剧表现不及预期，也有老剧的稳定收益托底，不会再出现单部作品扑街就导致公司巨亏的情况。

    而且剧场可以实现品牌化招商，比如把整个剧场的年度冠名权打包卖给一个国民品牌，能开辟出全新的、稳定的盈利渠道，收益远超单部剧的植入广告。

    褚佩君附和道：「头条现在也在推垂类剧场的新模式，咱们唐人有这么多国民级古装爆款打底，建专属剧场完全是双赢的事。」

    她随即分析道：「k姐，当然，凡事有利有弊，但对咱们唐人来说，利远大于弊。

    如今限古令落地，古装剧卫视排播压力骤然加大。

    咱们签了独家协议，起码能保证每年一部大剧有稳定的播出渠道，不用再抢卫视稀缺的黄金档配额，这是全行业独一份的红利。

    若是利用这个S+坑位好好经营，加上腾达全生态的扶持，绝对能把唐人打造成华语古装赛道的绝对龙头。」

    蔡一农闻言，眼中闪过一丝亮光：「合约肯定是要签的，不过具体的业绩考核指标，咱们还能再争取些宽松余地，在商言商，多留些缓冲空间总是好的。」

    褚佩君笑了：「是这个理。」

    既已下定决心，蔡一农便不再多虑，往后咱们就彻底扎在腾达的生态里，专心打磨内容就行。

    她吩咐道：「《轩辕剑2》周五就要在头条上线了，让蒋尽夫、林更辛、陈遥那边全力配合宣发。

    若是集均播放量能达标，咱们和头条谈判的话语权也能强上三分。

    而且到时候唐人就手握《仙剑》和《轩辕剑》两大顶级IP，能做长期的系列化开发。」

    「放心，宣发早就动起来了。」褚佩君应下，又斟酌著开口，「k姐，《秦时明月》

    的女二定了胡兵卿，女一————能给那扎吗？」

    她身为艺人总监，总要尽力帮旗下艺人争取核心资源。

    「那扎？」蔡一农陷入犹豫，手指轻轻敲著桌面，「她的演技，能撑得起端木蓉这个角色吗？」

    「可以提前进组准备，让导演和演技导师好好磨一磨。

    而且《秦时明月》的女主，其实偏花瓶属性，那扎演这个角色还是凑合的。」

    蔡一农沉吟片刻，颔首道：「我跟卫导商量一下，如果他那边没问题，我也不反对。

    能用自己人，我也不会让资源外流。」

    褚佩君欣喜道：「我马上让那扎好好准备试镜。」


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