第567章  兜售(4k)

    俞兴在临安见了计划之外的地方游说团队。

    他也有些无奈，但人家这么找上门却连见都不见也著实不太好。

    碳矽在临港的工厂一共是有两期，规划产能都是6万辆，这对于一家新车企来说已经很不错，再结合新能源刚刚起步的市场渗透率，当初市里规划的时候都认为绰绰有余。

    毕竟，这不单单看产能，还看产品定位。

    只是，随著碳矽·九州真正的上市热销，一期产能便很可能不够用而选择立即简易的扩产改造，二期建设也提前至今年的第三季度动工。

    如此一来，二期工厂最快将会于2016年年底或者2017年年初投产，而它的生产车型就是九州Pro与Max。

    俞兴这次接触考虑的新工厂基本确定就是要生产新的车型，内部对于下一款车型的选择还存在争议与研究，一者是认为纯电有必要与增程并行，一者则是赞同老板先前谈过的商务MPV车型。

    纯电未必需要全新开发，可以考虑在如今九州的基础上推出包含纯电、增程的五座旗舰SUV。

    商务MPV则与九州定位的逻辑相似，本质上也是在细分市场与传统车企的车型竞争，就像九州之于汉兰达，这个领域的GL8、塞纳都是可以学习和对标的竞品。

    不过，不管怎样，如今九州的市场反馈让包括俞兴在内的碳矽高层都对新能源的未来有著更足的底气，继而也就有这次抵达浙省的考察接触。

    碳矽要在临港之外建厂，实际选择并不多。

    如今碳矽开拓市场的战略十分明确，北上广深与临安这五座城市是重点城市，长三角江浙沪则属于品牌深耕的基本盘。

    前者有明确新能源牌照优势迭加，又具有标杆作用，后者则有全国最好的产业集群效应，国内最高的人均可支配收入也有利于中高端品牌的树立与发展。

    如此重点城市出击+基本盘深耕，再辅以二三线城市的正常运作，这便是碳矽集团未来五年的市场战略。

    所以，不论是供应链考量，还是市场竞争，新工厂只能是浙省或者江省。

    江省当然很好，但对于碳矽集团与俞兴来说，他这一趟从临港出来就已经在心里确定了是浙省，甚至连具体的城市也有属意之选。

    这里面的因素比较多，浙产投本身就是碳矽集团的股东，碳矽供应链里也是浙省厂商比例更高，先前态度最为积极的也是这边，自己又是浙省人等等等等。

    当然，还有一个原因不足为外人道，碳矽集团这种新能源车企不需要什么投机和靠拢，但更进一步与退居二线是顺水推舟的选择。

    俞兴考察团抵达临安的次日是与「经信」对接，负责这方面的常启瑞也是他之前在临港上次接触时就见过的。

    常启瑞很有意思，这天聊了两句就主动提到江省的竞争对手：「俞总，咱们是自己人，你看这有来有往的，该怎么样就怎么样，你看他们，巴巴的就临时弄个来临安的交流名义，还非正式的找你，这算什么事？」

    他给俞总递烟，笑道：「我们是要明媒正娶，哪有那样私相授受的。」

    俞兴直笑，没有顺著这话聊，角度怎么找都行，也能说别人是特别热情和积极，全看立场在哪边。

    常启瑞嘿然的也没有纠缠这个话题，熟络的为俞总介绍浙省的本地政策与备选城市，除了各种支持，关于碳矽建厂的资金也能提供信贷保障。

    简而言之，长期，低息，土地，税收，人才以及市场。

    除了常规的政策，本土市场的支持从市到省到国都是正常存在的。

    常启瑞边说边观察，对于言简意赅的碳矽掌门人也不意外，然而，他很快听到一个确定性的声音。

    「常主任，碳矽要在浙省合作。」俞兴指著地图，「我们要把售后与服务中心建设在海盐。」

    常启瑞瞬间反应过来，笑道：「俞总，那我这该怎么感谢，得替海盐感谢俞总，也得好好感谢海盐。」

    海盐是俞兴的家乡，售后与服务中心这种技术比例低的部门建设在这里无疑是回报家乡。

    俞兴笑眯眯的说道：「我也想风光的见到家乡父老啊。」

    常启瑞觉得俞总这话很接地气，这是谁都愿意的事。

    他不耽搁，直接把电话打给了嘉兴在临安的人，简单确定情况并沟通流程。

    关于碳矽集团这样的项目，海盐是没有资格直接接触的，连嘉兴实际上也几乎不在接触的名单之上，因为城市定位与规划不同，而之所以存在嘉兴团队，确实就是考虑到俞总这种的家乡因素。

    就好像京东的刘强东之于他的家乡宿迁。

    常启瑞把沟通情况简洁的告诉俞总，又试探著说道：「俞总，财政的徐主任早晨刚回来，说是想著见见你，咱们中午可以吃饭的时候一起聊聊，他们对产业资金支持和补贴政策制定都更熟悉。」

    俞兴微微点头，没有拒绝。

    常启瑞见状，觉得这次交流是有希望的。

    他见财政口的搭上线，又确定了商务、发改等几个协同部门。

    经信是省里的牵头主管单位，这几个部门就是负责协同支持，然后再同市里落实项目，最后是区里具体对接，如此一级级的实现从接洽到落地的全链条。  

    俞兴这么忙活两天，大致的把各方面的人都见了见，具体的政策听了听，给出原则上考虑进一步合作的可能性。

    他这一松口，常启瑞便是大喜，继而汇同专家给出早就研究的评估建议，邀请俞总去实地探访，位列第一的便是临安的大江东产业集聚区，次之是宁波的临安湾新区，再者是绍兴滨海新城，最后就是嘉兴的桐乡。

    四个地区都是浙省愿意看到碳矽集团工厂落地的位置，至于具体怎么选……

    俞兴与一众同事在听完专家们的规划介绍后给出考察的第一站：「我们就先去宁波的看看吧，我没事时在临港海边眺望，看的就是宁波的方向。」

    常启瑞听见俞总这么说，觉得临安这边的托请八成是要泡汤了。

    他已经多给临安介绍了，但人家俞总明显是懂行的，宁波的临安湾新区确实是四个选择里面的最优解。

    临安湾新区本身的产业基础和配套都是最完善的，已经有吉利的临安湾工厂和上汽大众的宁波工厂，还有超过400家的零部件供应商，而它又有著沈海高速、临安湾跨海大桥等8条高速与高铁网络。

    以及，宁波在去年刚刚被省里定位为「浙省新能源汽车产业基地」，同样是在去年升格为国家级经济技术开发区，政策与地位都可见一斑。

    当然了，临安毕竟是省会，想要出面争一争也是正常的。

    常启瑞心里有所判断，虽然身上背上托请，也不会在这种领导瞩目的项目上横生枝节，迅速的确定行程，点齐人马，务必把工作做到完善。

    俞兴对宁波的政策和配套其实都非常满意，但也到了地方也没有明确表态，只是感谢和称赞了临安湾新区的建设。

    如此接连四天，从宁波到绍兴到嘉兴再回临安，位置没有确定下来，两边关于进一步合作的共识却接近完成了。

    「常主任，碳矽集团的发展很迅速，但我们关于新工厂的建设也不希望操之过急，我的想法是，碳矽这个新厂第一选择一定是在咱们这边的。」

    俞兴给了一个表态。

    常启瑞却有点急了：「俞总，你下一站是不是还要去江省？我可是听说了，你要去给你的母校做贡献了。」

    俞兴笑道：「常主任，你这消息是真灵通，哎哟，我这碳矽集团也真是四面漏风，我是想著用自己的钱去捐个图书馆，给母校的师弟师妹改善改善宿舍之类的，和这个没关系。」

    常启瑞连连摇头：「俞总，有一就有万，碳矽存在什么想法，我们之间就直接沟通的把事情弄清楚、定下来，实在不行，那我跟你一起去江省，他们能来交流，我也能过去交流嘛。」

    俞兴微微一笑：「常主任，这个最终确定真不急，你也别急，我刚才接个电话也聊了聊，明天再见个面，争取下个月就落实个备忘录。」

    常启瑞这才知道，更高层面已经有个准话了。

    备忘录没有法律约束，但对这种合作也基本不会有问题了。

    常启瑞心里估算著工作，估计著省里和碳矽确定意向之后还是会有临安和宁波对工厂的各自争取。

    其实，他有一种感觉，俞总应该是已经有很大的倾向，但是……

    主动和争取还是两种不同的方式。

    ……

    乐视在行动。

    贾跃亭在琢磨著如何利用造车来讲述越来越难讲的故事，但也没有放弃自己已经具有影响力的业务。

    5月7日，乐视宣布与酷派手机达成合作，将会入股后者成为第二大股东，未来会推出与乐视会员捆绑的生态手机，用户可以首年免费享受乐视会员。

    这个消息在行业里引起小小的震动，以及，让360的周红衣大大的愤怒。

    周红衣连发微博，怒斥这看似情投意合的两家。

    「酷派是在背后捅刀子！」

    「酷派严重违反了和360签署的协议，私自与乐视合作！」

    「360绝对会起诉的，我不同意乐视与酷派的合作！」

    乐视与酷派牵手，轮得著周红衣愤怒么……

    确实真还轮得著。

    360是在去年12月和酷派成立了合资公司奇酷科技，360投资4.09亿美元获得49.5%股权，酷派持有50.5%。

    双方还约定，奇酷专注网际网路手机，酷派负责零售渠道和运营商手机，互不越界。

    现在酷派引进的乐视正是360想要打造网际网路手机生态的直接竞争对手。

    乐视在讲生态，360这两年也在讲生态，好不容易找到一个落实点，又被直接背刺了一把，由不得周红衣不愤怒。

    酷派像个中间商，吃完这家吃那家，既没有商业道德，也违反既定协议。

    乐视的贾跃亭接受媒体采访，被问到这件事，他只是简单回应：「好像还轮不到周总和我们谈商业道德，不是谁大声就谁有理的。」

    周红衣的商业形象并不出色，过去很多年都饱受争议，这次被背刺，连他的微博下面还有很多讽刺的声音，论调与贾跃亭如出一辙。

    正当周红衣酝酿炮轰之际，他忽然接到碳矽俞兴的电话。

    「周总，你要软体不要？」

    「我们的wifi万能钥匙准备出售了，360有没有兴趣？」

    周红衣有些奇怪：「俞总，你不是卖车正卖的风生水起，怎么忽然要把万能钥匙卖了？」

    「我们做抖音嘛，抖音现在需要资金支持，也不能一直融资。」俞兴如此回答，「万能钥匙的价值还不错，帮我们导了很多流，但对抖音的价值已经下降了，所以，它需要一个能发挥价值的新东家。」

    周红衣沉吟道：「我们自己有这个业务，你这个万能钥匙吧，现在大家都知道运营商要提速了。」

    俞兴轻描淡写的说道：「好的，周总，我就问问，也不急著卖，我再去问问阿里、乐视他们有没有兴趣，拜拜，有空聊哈。」

    周红衣：「等等，等等……」

    他加快语速：「俞总，你先别挂，等会，你还要找乐视？你是故意的吧？」

    「嗯？」俞兴佯装不解，「周总，什么意思？我是想著咱们之前有过『GG克星』的买卖，这才第一时间打给你啊。」

    周红衣的声音微沉：「俞总，你一个江湖百晓生，不要告诉我，你不知道乐视和酷派的合作。」

    俞兴奇怪道：「所以呢，周总，这和我有什么关系？我就是在为我的软体找个买家啊。」

    周红衣皱著眉头，考虑著wifi万能钥匙的情况，提了个要求：「俞总，这样，你先别找别人，我们内部先聊聊，不至于这点也不行吧，当初你搞微信，360没少帮忙。」

    俞兴应承下来，笑道：「周总，这么点小事，你还提微信，不至于，我这没问题，等你给我个准话，行就谈，不行我再找，我好说话啊。」

    周红衣觉得俞兴确实好说话，更好的是特别会找说话的时机。

    上回是趁著自己放出来，这回是趁著自己被捅刀子。

    (本章完)


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