楚景看向她，眼中带着一丝笑意：

“就是……不直接卖。”

不直接卖？

王清瑶更糊涂了。

楚景笑了笑，解释道：

“简单来说，以后我的货，不会直接卖给所有想买的人。”

他指了指面前那些商人：

“我会在每一个地方，只选一个‘代理商’。这个代理商，拥有在那个地方独家卖我货的权利。”

“其他地方的人想买，只能找这个代理商。其他人，哪怕捧着金山银山来，我也——不卖。”

这话一出，全场哗然！

“什么？！只选一个？！”

“那其他人怎么办？”

“这不是把生意往外推吗？”

商人们顿时炸了锅。

王显祖在角落笑得更大声了。

这小子，果然是个愣头青！

做生意哪有这样做的？有钱不赚，还挑三拣四？这不是把到手的银子往外推吗？

王清瑶也急了，忍不住拉了拉楚景的衣袖：

“楚公子，这……这样岂不是会得罪很多人？”

楚景却摇了摇头，神色从容：

“不会。”

他看向那些激动的商人，声音平稳：

“诸位想想——如果我同时把货卖给你们所有人，你们会怎么做？”

商人们一愣。

楚景继续道：“你们会互相杀价，恶性竞争。今天你降一文，明天我降两文。到最后，谁也赚不到钱，我的货也会被卖成白菜价。”

“可如果我只选一个代理商呢？”

他环顾四周，目光如炬：

“那个代理商，拥有独家经营权。他可以定一个合理的价格，安安稳稳赚钱。不用担心别人抢生意，也不用担心价格战。”

“至于其他人……”

他顿了顿，嘴角微微扬起：

“你们可以去找那个代理商拿货，做他的‘经销商’。虽然赚少一点，但不用承担库存压力，也不用冒风险。稳赚不赔。”

这话一出，人群瞬间安静了。

有人若有所思，有人眼睛渐渐亮起来。

“独家经营……稳赚不赔……”

“听起来，好像……有点道理？”

“可这样一来，那个被选中的代理商，岂不是赚翻了？”

“那当然！所以这位置，肯定要争破头啊！”

商人们你看看我，我看看你，眼中都闪过一丝精光。

独家经营权！

在一个地方，只有他能卖！

那岂不是躺着赚钱？

王庆和坐在贵宾席上，浑浊的老眼忽然亮了起来。

“妙啊！”他一拍大腿，“这小子，这脑子是怎么长的？！”

王德芳也激动得胡须直抖：“这样一来，那些代理商为了保住独家权，肯定会拼命维护楚公子的利益！谁敢动楚公子的生意，第一个跟他们急！”

“而且，那些想买货的人，只能找代理商。代理商赚了钱，就会更巴结楚公子！这是……这是……”

他憋了半天，憋出一句：

“这是把所有人都绑到一条船上啊！”

王清瑶站在原地，呆呆地看着楚景，美眸中满是震撼。

她经商多年，自以为懂生意。

可此刻，她才意识到！

在楚景面前，她那点“懂”，简直连入门都算不上。

这个人的脑子，到底是怎么长的？

角落里，王显祖的笑容，一点一点僵在了脸上。

他张着嘴，想说点什么，却一个字也说不出来。

代理商？经销商？独家经营权？

这……这是什么鬼东西？！

他刚才还在嘲笑楚景不懂生意，还在想着怎么抢他的销路！

可现在，他突然发现，自己连抢都不知道怎么抢了！

因为楚景根本就没打算把货卖给所有人！

他只卖给一个人！

那他王显祖，就算研究出再好的技术，又有什么用？楚景好似将所有销路都掌控在手上了。他想打开销路都难！

他的脸色煞白，额头的汗又冒了出来。

可就在这时，他脑中忽然闪过一丝灵光。

不对……

等等。

这模式虽然听着新鲜，可楚景凭什么让那些商人死心塌地？

商人逐利，谁给的利益多，就跟谁走。

他王显祖只要研究出更好的商品，或者给出更优惠的价格，照样能把那些商人抢过来！

想到这，他眼中又燃起一丝希望。

对！楚景这招听着唬人，可实际上根本立不住脚！没有利益捆绑，谁搭理你？

他嘴角微微上扬，那点得意又慢慢爬回脸上。

可就在这时，楚景的声音再次响起。

“诸位，关于代理权，楚某有个具体的方案。”

王显祖竖起耳朵。

楚景环顾四周，声音清朗：

“我会把大端朝，连同周边藩属国的生意，划分成若干个区域。”

“比如，河东道是一个区域，江南道是一个区域，京城又是一个区域。”

“每个区域，只设一个总代理商。这个总代理商，拥有在该区域独家销售我所有商品的权力。”

他顿了顿，目光扫过那些渐渐安静下来的商人：

“而这个总代理权的归属——价高者得。”

“价高者得”四个字一出，全场倒吸一口凉气。

“什么意思？”有人忍不住问。

楚景笑了笑：“意思就是——谁出的银子多，谁就能拿下这个区域的独家代理权。”

他竖起一根手指：

“比如河东道的代理权，底价一万两。诸位可以竞价，最终出价最高者，获得河东道五年的独家经营权。”

“五年之内，整个河东道，只有他一个人能卖我的货。其他人想卖，只能从他手里拿货，做他的‘经销商’。”

这话如同惊雷，炸得在场所有人头皮发麻。

独家代理！五年！整个区域只有他能卖！

那得赚多少钱？！

商人们的眼睛瞬间红了。

“那经销商呢？”有人急切地问。

楚景抬手往下压了压，示意他们稍安勿躁：

“经销商不需要竞价。但想成为经销商，需要缴纳一笔‘经销费’。”

他顿了顿，又补充道：

“经销费的多少，由我来定，而不是代理商。这是为了防止代理商漫天要价，把经销商逼死，反而影响销路。而经销商的经销费，同样得交给我。”

“比如，清源府的经销商，每年缴纳一千两经销费，就可以从代理商那里拿货，在自己的店铺里售卖。”

“经销商越多，货铺得越广，代理商赚得越多，我也赚得越多，大家一条船上的，谁都离不开谁。”


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