第567章  565：熊猫的博弈

    2004年9月7日，秋意初显的京城，天空湛蓝如洗。

    京信大厦顶层，盛影传媒那间可俯瞰半个京城、装潢兼具现代商务与东方雅致的会议室里，气氛看似轻松，实则暗流涌动。

    王盛坐在主位，身后是一面巨大的显示屏，两侧分别是董秘李婷婷和盛影传媒国际业务部总监赵劲松。

    会议桌对面，是远道而来的梦工厂动画代表团。

    为首是一位气场干练、眼神锐利的女性一安妮·麦凯布，梦工厂动画负责商业拓展与合作的资深副总裁。

    她曾在迪士尼任职多年，深谙IP运作与跨国合作，是杰弗瑞·卡森伯格的得力干将之一。

    坐在她左侧的，是《功夫熊猫》项目的核心缔造者一梅利莎·科布，该项目的首席制片人。

    她对中国文化抱有浓厚兴趣，也正是她力主团队来华进行深度采风。

    右侧则是项目初期的艺术总监兼联合导演约翰·史蒂芬森，一位留著络腮胡、艺术家气质浓厚的中年男人，他的素描本上画满了此次中国之行的见闻。

    此外，还有一位负责故事开发的编剧格伦·伯杰。

    「王先生，非常感谢您在百忙之中抽空会见我们。」安妮·麦凯布开门见山，她的中文带著口音，但表达清晰，「我们梦工厂动画，对贵公司旗下曙光漫画工作室」创作的《熊猫阿宝》形象，非常欣赏。」

    李婷婷在一旁进行著流畅的同声传译。

    王盛微微颔首，做了个请继续的手势。

    梅利莎·科布接过话头，她的语气带著艺术家的热忱：「王先生，我们正在筹备一个以熊猫和中国功夫为核心元素的动画项目。我们在中国走访了半年，试图捕捉最地道的文化神韵。

    当我们看到《熊猫阿宝》的漫画时，我们感到——————非常震惊。阿宝的形象，它的神态，那种憨厚中带著灵动的感觉，与我们想像中的主角，在很多方面不谋而合。」

    约翰·史蒂芬森也补充道，他甚至在会议桌上摊开了自己的素描本，上面有几幅他设计的熊猫草图，虽然细节不同，但整体轮廓和神态，与《熊猫阿宝》的封面形象确有几分神似。

    「这是一个美妙的巧合，但也说明了这个形象设计的成功。」

    铺垫完毕，安妮·麦凯布切入核心议题，她的语气变得更为正式：「王先生，我们梦工厂希望，能够买断《熊猫阿宝》中阿宝」这个角色的全球形象版权。我们可以出一个非常公道的价格，一个足以体现其潜在价值的数字。」

    会议室安静下来，所有人的目光都聚焦在王盛身上。

    王盛端起面前的青瓷茶杯，轻轻呷了一口，放下杯子，声音平稳却不容置疑：「安妮女士，梅利莎，约翰，感谢你们的欣赏。但阿宝」，是我们曙光工作室」艺术家们数年的心血，也是我们华夏文化的一个符号载体。它是非卖品。」

    「非卖品」三个字通过李婷婷的翻译，清晰地传递过去。梦工厂团队几人的脸色瞬间凝重了几分。

    安妮·麦凯布显然预料到这个答案，她身体微微前倾，展现出专业的谈判姿态：「王先生，我们理解您对自有IP的感情。但请允许我直言，梦工厂拥有全球顶级的动画制作技术和覆盖全球的发行网络。如果由我们来运作，这个熊猫形象将有机会成为像米老鼠、史莱克一样的世界级文化符号。如果仅仅局限在中国市场，无疑是巨大的浪费。我们希望找到一个共赢的方式。」

    「共赢的方式，当然有。」王盛淡淡道，「我个人，以及盛影传媒，始终对国际合作持开放态度。既然贵方如此看好这个形象，而我们拥有成熟的形象和先发的版权，为何不考虑联合开发呢？」

    「联合开发？」安妮·麦凯布微微皱眉。

    「是的。」王盛清晰地说道，「由盛影传媒，以阿宝」形象版权和部分资金入股，与梦工厂共同成立项目公司，联合制作这部动画电影。全球收益，按投资和版权比例分成。同时，大中华区的发行和运营，由盛影主导。」

    这个方案，等于将王盛和盛影传媒提到了与梦工厂近乎平等的合作者地位，而非简单的版权出售方。

    梅利莎·科布和约翰·史蒂芬森交换了一个眼神，他们从艺术角度或许不排斥合作，但商业上，这显然超出了梦工厂最初的设想。

    安妮·麦凯布沉默了片刻，摇了摇头，语气变得强硬了一些：「王先生，您的提议————很有创意。但请恕我直言，梦工厂拥有完整的创意、技术和全球渠道。一个形象的价值，在于它被如何塑造和推广。

    坦白说，我们并非只有阿宝」这一个选择。我们的艺术家完全可以设计出另一个同样出色、甚至更符合全球观众口味的熊猫形象。届时，贵方持有的阿宝」，可能会失去这次走向世界的绝佳机会，并且，会损失一笔非常可观的版权费用。」

    这是施压，也是实话。

    梦工厂作为好莱坞巨头，确实有底气说这样的话。

    王盛闻言，却笑了起来，笑容中带著一种洞悉一切的淡然：「安妮女士，你说得对，创意是无限的。但是，时机和先机，是有限的。」

    他示意了一下赵劲松。赵劲松立刻将几份文件推到对方面前。

    「这是《熊猫阿宝》系列漫画自1998年首次出版以来，所有的版权登记文件、系列出版物清单，以及我们在全球主要国家和地区，包括北美、欧盟、日韩等地的商标注册证明。」  

    王盛的语气不疾不徐，「阿宝」的形象，在法律上，已经在全球范围内受到了保护。更重要的是，它在国内市场，已经积累了一定的读者基础和市场认知度。贵方重新设计一个熊猫，固然可以，但需要时间，也需要面对一个已经在一定范围内立住的原型」。」

    他顿了顿，目光扫过对方几人：「而且，我相信梅利莎女士和约翰先生应该能感受到，阿宝」的形象，是真正从东方审美和哲学中孕育而生的，它不是简单的元素堆砌。这种神韵」，有时候比形似」更难复制，也更能打动人心，无论是东方观众，还是寻求新鲜感的西方观众。」

    王盛的话，软中带硬，既点明了己方的法律壁垒和市场基础，又抬高了「阿宝」形象的艺术价值，直击对方追求「原汁原味」中国风的痛点。

    梅利莎·科布下意识地点了点头，作为创作者，她确实能感受到《熊猫阿宝》漫画中那种不同于西方解读的东方气息。

    「联合开发————涉及的因素非常复杂，投资比例、决策权、收益分配，这需要非常细致的评估。」安妮·麦凯布的语气缓和了一些，但并未松口，「这超出了我此次的授权范围。」

    「理解。」王盛点点头，「我的提议始终有效。盛影期待的是真正平等的战略合作，而非一次性的版权买卖。如果梦工厂认为时机尚未成熟，我们也可以等待。或许未来某天，当盛影自身的动画制作能力足够强大时，我们会亲自将阿宝」搬上大银幕。」

    这话既是留有余地，也是一种隐形的施压一一暗示梦工厂如果错过，未来可能多一个强大的竞争对手。

    第一次接触性的谈判，在看似友好但实质僵持的气氛中结束。梦工厂团队需要时间内部讨论，并向总部汇报。

    接下来的两周多时间里，盛影传媒由赵劲松带领的专业谈判团队，与梦工厂的代表进行了数轮密集的磋商。

    王盛没有再直接出面，但每一步策略都出自他的授意。

    谈判过程艰苦而曲折。

    梦工厂方面一度坚持买断，或在联合开发中要求绝对主导权。

    而盛影则牢牢守住「版权入股」和「大中华区权益」两条底线，同时在全球分帐比例上据理力争。

    能看出，梦工厂，尤其是以梅利莎·科布和约翰·史蒂芬森为代表的创作团队，对「阿宝」形象确实有著难以割舍的偏爱，他们担心重新设计一个形象，很难再找到那种「刚刚好」的感觉。

    时间悄然来到9月23日。

    明天，就是由成龙主演、盛影参与出品的《新警察故事》在全国公映的日子。

    京城的娱乐媒体已经被这部电影的宣传攻势所笼罩。

    就在这天下午，赵劲松带著一份初步意向协议，走进了王盛的办公室。

    「老板，谈下来了。」赵劲松的语气带著一丝疲惫，但更多的是兴奋，「梦工厂基本接受了我们的核心框架。」

    王盛接过文件，快速浏览著要点：

    项目公司：双方在香港合资成立一家特殊目的公司（SPV），负责《KungFu

    Panda》（暂定名）项目的制作与管理。

    出资与版权：梦工厂动画负责项目的主要资金投入、核心技术制作及除大中华区外的全球发行。盛影传媒以「阿宝」角色形象全球独家授权作价，并投入一定比例现金，合计占项目公司30%的股权。

    收益分配：项目全球票房、衍生品等净收益，按股权比例（梦工厂70%，盛影30%）进行分配。

    区域权益：大中华区（包括中国大陆、港、澳、台）的电影发行、电视播映、所有衍生品开发与销售权益，归盛影传媒独家所有。梦工厂提供必要的母盘和技术支持。

    创作参与：盛影传媒有权派遣核心动画师、文化顾问参与项目制作，确保文化细节的准确性和「阿宝」形象的一致性。梦工厂保留最终创意决策权，但需充分听取中方意见。

    后续系列：此协议适用于第一部电影。若开发系列电影，盛影传媒在同等条件下享有优先合作权。

    这个结果，虽然距离完全对等的合作还有差距，但已经在最大限度内维护了盛影的利益，尤其是保住了大中华区这块未来增长最快的市场，并且成功地将「阿宝」这个本土IP嵌入了好莱坞的顶级制作中，为其未来的全球影响力铺平了道路。


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