唐峰等人寒暄一番后，话题直接切入正题。

赵玉茹从公文包里拿出合同，递给了唐峰等人。

“唐老板，这是我拟定的合同草案，你们先看一下条款，至于单价，以及进货数量，咱们现在商定。”

赵玉茹沉声说道。

唐峰接过合同，仔细翻阅起来，等看完后，又交给了张雪。

条款写得清晰规范，保障了双方的基本权益，没有模棱两可的说辞，诚意还是有的。

如今合同的重点，反而落在了单价以及进货数量上。

“唐老板，这批童装不管是款式设计，还是制作工艺，确实比市面上的普通货高出一截，成本肯定也高。”

“莞城的童装批发价基本上是七八块钱，品牌童装价格在二十左右，但峰雪服饰的童装，我认为可以再高一些。”

“价格定在三十左右，零售价定在六七十，中间商拿回去依旧有很大的利润空间。”

赵玉茹的声音又在一旁响起。

她结合莞城的市场情况，从专业角度分析着峰雪服饰的童装。

“零售价六七十？会不会太高了？某些品牌童装也才卖这个价格。”

李建柱看了赵玉茹一眼，脸上有些意外，下意识地说道。

闻言。

赵玉茹笑了笑，神色间透着自信。

对于童装的行情，她自然要比李建柱更加清楚。

“李总！从制作工艺而言，峰雪服饰不弱于品牌童装，至于款式设计更是甩开几条街，毫不夸张地说，若峰雪服饰成了品牌，这批童装卖上百元，绝对不是问题！”

“我也相信！价格定在这里，依旧会遭到疯抢！”

深吸一口气后，赵玉茹目光扫过众人，语气笃定地说道。

唐峰内心不断盘算着。

这个价格要比他预估得高一些，完全可以接受！但他担心的是，定价这么高，能否真正打开市场。

张雪也陷入了思索。

她对成本更加熟悉，这个批发价的利润不低，依照童装的品质而言，也确实值得这价格。

可她和唐峰的顾虑一样，若是定价过高，导致无法打开市场，便与她们前来莞城的初衷相悖。

回过神来，二人又相互对视一眼，眸子里都露出一抹担忧。

“赵姐！您在童装行业深耕多年，见解肯定要比我们更深，这点毋庸置疑！”

“但说句实话，这批发价要比普通童装的售价都高出许多，各大批发商能否接受？会不会对峰雪服饰的战略方向造成影响？”

唐峰沉吟一番，还是将心中顾虑说出，但措辞十分含蓄。

“唐老板！您是峰雪服饰的创始人，应该对自己的产品要有十足的信心！”

“峰雪服饰的童装绝对值得这个价！也绝不会对开发莞城批发渠道的计划造成影响！”

赵玉茹自信回答道。

声音落下，她双眸微微眯起，目光变得深邃，嘴角更是勾起一抹意味深长的笑意。

顿了顿，她认真地看着唐峰，又继续补充道：“况且！懂行的批发商仅是一小部分，剩下的基本上是跟风！”

“换句话说，将这小部分懂行的搞定，一旦起了从众效应，峰雪服饰的童装定价高低，根本不再是问题。”

“我更加相信，懂行之人看到这些童装，一定会觉得物有所值！”

赵玉茹的声音不大，却字字清晰，精准地落在众人耳中。

唐峰不是傻子，稍微一想便明白了赵玉茹的意图，眸子里绽放着精光。

张雪比唐峰还清楚，目前市场上的童装，哪怕是上百元的产品，质感和峰雪服饰的产品也差不多。

峰雪服饰就是在知名度上吃亏了而已。

“赵姐！您分析得十分透彻！但问题是如何打动那些懂行的批发商呢？”

回过神来，张雪又提起了问题的关键。

“还是那句话！我会帮你们引荐批发商，但想要打动他们，还得依靠产品！你们也不必太过担忧，对于峰雪服饰的产品，咱们应该都有信心才对。”

赵玉茹沉声说道。

“说得对！就按照赵姐说得办！定下的批发价，峰雪服饰完全接受！咱们更应该对自己的产品有信心，否则又怎么打动得了客户？”

对于赵玉茹这番话，唐峰给予了肯定态度。

“好！引荐其他批发商的事情稍后再说，暂时先谈好咱们之间的合作！”

“至于进货数量，得看峰雪服饰的产能！我是打算进货八百件，但色系得分得均匀一些，不要太集中！”

“八百件的量作为试销，足以看出市场对不同款式的反应，也更方便后续集中进货！”

赵玉茹笑着说道。

八百件不是惊天动地的大单，但对峰雪服饰而言，无疑是强心剂，更是个良好的开端。

“没问题！交货时间您看定在什么时候合适？”

唐峰当即表态。

“合同签完，我付三成定金，给你们二十天生产时间，到时候我安排车辆到你们厂里提货，收到货验收无误，再付清尾款。”

赵玉茹轻声说道。

“可以！单价方面我给你折扣，通通打九折！运输方面也不需要您操心，我这边会安排好！”

“至于这批货，肯定能在保证质量的情况下，在约定时间内完成！”

唐峰朗声说道，语气中透着一丝不容质疑。

这一切都在他的计划之中，并非心血来潮，给出优惠是为了回报赵姐的全力相助。

“赵姐！合作愉快！”

不等赵姐说话，唐峰又开口说道。

“多谢唐老板了！祝咱们合作愉快！”

“我也相信！这只是个开始，后续的订单肯定源源不断！”

赵玉茹笑着点头，又伸出手与唐峰用力握了握，眸子里透着对未来的期望。

“太好了！这事总算是成了！”

李建柱在一旁看着，仿佛比自己签单还高兴，大笑着说道。

“李哥，多亏了你的帮忙呐！”

唐峰连忙道谢。

“和我关系倒是不大，主要还是你们产品过硬！”

李建柱不敢贪功，连连摆手说道。

“唐老板！没什么问题的话，咱们就把合同给签了！还得抓紧时间去拜访其他批发商呢！”

赵玉茹又在一旁提醒着。

帮忙引荐其他批发商，也是她主动来酒店找唐峰的原因之一。


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