让美国疯狂的「好歌声」

    1951年7月，半岛上的战争开始了第一次谈判，这时两边的战线基本上稳定在了38度线附近。

    而这时，两艘悬挂著荷兰国旗的万吨货柜货轮，悄然地离开了大连商港码头。

    这两艘货轮是属于华夏和乔治他们，共同在加勒比海荷兰殖民地库拉索，注册的「北极星贸易公司」所有的货柜货轮。

    这家注册于库拉索的贸易公司，现在总共有六艘这样的货柜货轮。

    它们的主要任务就是在华夏和美国之间进行海运工作。

    而在美国的东西海岸，这时已经各有了一座由史密斯家族投资修建的货柜码头。

    不过因为建设时间还短，这两座码头尚未完工，不过现在停靠个两三艘万吨货轮还是没问题的。

    看著货轮在汽笛声中离开了码头，乔治，史密斯满足的看著俞局长说道：「老俞，两船货只要到了美国，绝对能够为我们打出来一个开门红。

    这几个月我们家族分别通过不同的渠道，注册了十二家独立的娱乐公司，并招募了不少美国音乐界的顶级名人作为我们的特约顾问。

    这里面有歌手也有音乐学院的教授，还有独立评论员，以及知名音乐杂志的主编。

    这些公司现在已经在美国上百万的歌手中，海选出来了1000多个乐队和歌手，足够搞起来这个歌王大赛的活动。」

    说到这里，乔治给俞局长递上了一根烟，两人都把烟点著之后。

    乔治接著说道：「说真的，你给我出的那个好歌声大赛的主意，真的是陈院长告诉你的？」

    俞局长吐出了一口烟雾后，笑著说道：「那不是陈院长告诉我的，还能是谁告诉我的？

    难道你以为我自己能想出来这样的办法？你可是太高看我了。」

    说到这里俞局长也忍不住笑了起来，他接著说道：「其实刚开始陈院长和我说这些的时候，我还真的无法理解这里面的道道。  

    不过我那天晚上仔细看了陈院长给我的整个大赛的过程，和在里面分解出来的商业逻辑。

    我对于陈院长真的更加敬佩了。

    我是真没有想到陈院长不只是搞工业厉害，如果要是让他来主管商贸的话，我想全国上下，把我们这些管商贸的人绑在一起，也没办法和他比。

    我有时候都觉得陈院长的脑子里，是不是把这天底下所有的东西都装进去了。

    他简直是什么都知道，而且不管是做什么都能弄出来个道道来，这不得不让人佩服啊！

    就像是这个美国好歌声的全国大赛，那种在电视上直播，评委盲听争夺队员，然后互相打擂台的比赛形式，真亏得陈院长是怎么想出来的。」

    这时乔治也笑了起来，说道：「是啊，这个比赛的第一名，除了一万美元的税后现金之外。

    还有一辆豪华型「伯爵」轿车。」

    俞局长听乔治说起「伯爵」这个名字后，说道：「那个轿车叫「远航」可不叫什么伯爵，我们这早就没有这些封建残余的爵位名称了。」

    乔治听后却摇头说道：「NO、NO、NO，这辆豪华型的高级轿车在华夏国内叫什么我不管，但它在美国必须叫「伯爵」，这才符合我们美国的国情。

    它必须要和「原野」那辆中级轿车区分开，那个中级车是适用于中产家庭的，而「伯爵」可是高端定位的豪华车型。

    虽然它和最顶级的那款定制型「国王」还有巨大的差距。

    但它在美国就已经可以成为身份地位的象征了，所以它的名字必须要显示出来它的贵族特性。

    要知道我们美国可是神权封建资本主义国家，它和华夏可是完全不同的。」

    对于乔治的说法，俞局长也只能一笑置之，毕竟现在沈阳汽车厂生产的「原野」和」

    飞跃」，本就是要卖到美国的。

    反正自己这边叫它们原野和飞跃就好了，至于这两款车到了美国，乔治叫它们「原野庄园」和「伯爵」，那就随他去吧。

    毕竟那款最顶级的礼宾车「旗帜」，通过乔治卖到欧洲那些国家和美国的时候都被叫成「国王」了，那还能怎么样。

    这一个小小的辩论就这样结束了，不过俞局长这时问道：「乔治，你们这次搞这个美国好歌声大赛，投入的可是不少啊，你认为能够收回来成本吗？」

    乔治微笑著把手中的烟头弹到了大海里，说道：「老俞，这事你放心，我们家族的那些市场分析师，在看到了这个项目的说明文件之后，全都认为这简直就是一个天才的想法。

    虽然美国的爵士乐杂志去年底也搞过盲听音乐，猜是谁演唱的节目，可他们那种模式和我们的简直没有任何可比性。

    不过就算是那样，他们在美国也是一个很火爆的节目。

    而我们别的不说，光是第一名的现金奖励、豪华汽车以及豪华空调、冰箱、电视这些全套家用电器。

    这些东西的吸引力，就不是其他的节目能够比的，最主要的是这些东西都是我们自己的。

    这个必定会火爆全美的音乐大赛，将会是我们所有产品的一个最佳广告平台。

    再说我们可是从第一名到第十名全都有重奖的，那些可都是中级轿车和豪华摩托车这些好东西。

    哪怕是100名之内，还都有个咖啡壶这样的纪念奖呢。

    这样的广告宣传力度，用我们家族那些分析师的话来说：这个节目将会成为我们家族一个可以下金蛋的母鸡。

    所以老俞你就不用担心我们能不能收回来成本了，现在我最担心的就是我们的产能，能不能跟得上我们销售的速度。」

    听著乔治有些担心产能的问题，俞局长则是说道：「产能的问题应该不大吧。

    这一次你在这里待了四个月可都没有离开过一天，那些厂子你也都看了，他们可都几乎是在满负荷的生产这些产品。

    现在除了发出去的这两船货物之外，库房中可还堆著至少四船货物呢。

    后天那四条货柜货轮回港后马上就会装船，那些货轮完成检修最多七天就可以离港。

    这些可都是万吨货轮，它们装的货物哪里可能那么容易就被消耗一空。

    再说现在新工厂也在建设，到了年底还会有一些工厂会投入生产，怎么也能满足你们的需求了。」

    乔治耸了一下肩膀，说道：「其实我倒是希望我们的产品供不应求的，那样才能给我们带来更多的利润。」

    说到这里，乔治踢了一脚脚底下的一块小石头，然后嘿嘿笑了一下，说道：「我现在最想看到的，就是3M公司的卡尔顿总裁和麦克奈特那两个老家伙，会怎么痛哭流涕地看著自家股价暴跌的。

    我们去年想要收购他们的公司，已经给出了非常高的溢价。

    可是他们竟然对我们的善意没有丝毫的尊重，反而还敢公开的羞辱我们，说我们给不起他们提出的价格，就不要和他们谈论收购的问题。

    如果我们不是看中了他们公司在军方的一些项目，他们就算是给我们钱，我们也不会对他们提出收购。

    现在我们的小型录音机磁带，已经完全绕开了3M的磁带专利。

    他们那些落后磁带的高利润点，将会在瞬间崩塌，我想用不了多久，3M公司就会因为他们这个虽然不大，却是高利润项目的崩塌而出现经济危机。

    到那时，我想看看那两个家伙还能不能对我们说，3M是没有人能买得起的。」

    看著乔治那恨恨的表情，俞局长却对乔治嘲笑道：「你们啊，都是无耻的资本家，巧取豪夺才是你们的本性。」

    乔治转头对俞局长笑道：「多谢老俞您的夸奖，在资本家的眼中，道德是最不值钱的东西。

    但我是一个分得清对谁应该讲究道德、对谁应该保持无耻的好人。」

    乔治的话一说完，倒是把俞局长给逗乐了，他大笑著说道：「好吧，我承认你至少对我们是讲道德的。

    至于你对美国的那些资本家们讲什么，我们就不发表意见了。

    不过我想你说的那两位先生未来可能真的会不大好过了。

    如果我们的录音机在美国大卖，那最大的消耗品磁带可就是一个真正的王牌。

    现在你们在美国的磁带厂已经差不多可以运行了，加上我们这边每个月给你提供的磁带，我想还是差不多能够满足美国市场的需求。

    再加上4倍速高速录制设备，在美国也只有你才有，所以你几乎已经可以完全垄断美国的整个音乐市场了。

    这可真的是一个能下金蛋的母鸡啊！」

    乔治听后撇了撇嘴，说道：「我说老俞，我在美国的磁带厂每生产一盘磁带，可都是要给你20美分的专利授权费的。

    而一盘空白磁带我们准备的售价也才2美元，十分之一的利润啊。

    我有时候真的不知道我们两个到底谁才是真正的资本家！」

    俞局长这时反倒是有些不好意思地摸了摸鼻子，说道：「嗯，咱们不用在意这些细节，再说你们的成本算下来不也是并不高吗。

    一盘空白磁带的成本，你们自己生产也才不到五十美分。

    1.3美元的利润，接近百分之二百的利润呢，这可是多少人想都不敢想的获利，而且还是海量销售后所能得到的利润。

    都这样了，难道你还不满意吗？」

    对于俞局长只算基础成本，对于其他的所有成本提都不提的说法，乔治直接嗤之以鼻，表示看不起这个谈起生意来比自己还资本家的家伙。

    不过磁带这个看著不起眼的小玩意，它最后的利润算起来绝对是极其恐怖的。

    两个人边说边走，这时也走到了码头上车队的旁边。

    经过17天的航行之后，从大连港出发的两艘挂著荷兰国旗的货柜货轮，其中一艘停

    靠在美国西海岸洛杉矶，史密斯家族的货柜码头上。

    而另一艘船则是穿过了巴拿马运河，向著美国东海岸史密斯家族的老巢，维吉尼亚州的诺福克港区而去。

    在美国这几个月里，报纸、电视和收音机上出现率最高的一条新闻，就是史密斯家族举办的，在全美国进行海选的「美国好歌声」大奖赛。

    这个时候你走在美国任何一个城市的大街上，都能看到史密斯家族打出来的巨幅海报o

    不过真正吸引美国人眼球的，并不是海报上那些俊男靓女，而是海报上那个奖品名单。

    以及海报上画出来的汽车、摩托车，和看著就豪华昂贵的家用电器。

    尤其是第一名的那税后一万美元的奖金和高级汽车以及全套家电，还有长期合约，这简直能够晃瞎所有美国人的眼睛。

    尤其是那税后一万美元的现金，更是让所有美国人都趋之若鹜。

    这个时候，一个美国中产工人的年收入也就是3000美元上下。

    而一万美元就是他们三年多的薪水，况且这还是税后。

    如果再加上那些眼花缭乱的奖品，那第一名能拿到的就接近三万美元了。

    那可是一个工人十年的薪水，再加上一份长期合约，等于是让一个普通人一夜之间就走上了人生巅峰。

    这么大的手笔绝对是美国之最，就连之前奖金最高的交响乐作曲大奖那25000美元的奖金，和美国小姐一万美元的奖金。

    在这个大赛面前也变得没有任何吸引力了。

    那些东西的要求对于普通美国人来说太高了，可唱歌吗，谁还不能嚎上两嗓子，万一自己真行呢。

    所以史密斯家族举办的这场大赛，从一开始就占据了几乎美国所有媒体的头条。

    而且是连续几个月始终不下榜，就连半岛战争的新闻也都被压得死死的。

    美国各个州海选站点前面，天天从早到晚都是排著长队的人，这景象比给美国总统投票都热闹。

    而在这种潜移默化之间，不只是史密斯家族的形象在美国深入人心，就连海报上的那些看著就诱人的汽车、摩托车和家用电器的样子也被所有美国人都记在了心里。

    很多人也跑到商场去问过有没有这些商品卖，而他们得到的回复是：这些商品都设有专属专柜，而且会和好歌声大赛同步正式开售。

    史密斯家族这场庞大的饥饿营销，成功地吊起来了所有美国人的胃口，也让美国的一

    些公司真正的胆战心惊了起来。


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